『ボトムを良く見せる方法』

VMDコンサルタンントの藤井雅範です。

 

先日、『ボトムが売れると良いことが起こる』という記事を書きました。

そのための、『ボトムを良く見せる方法』について書いてみます。

あれもこれもではダメ!

まず、見せたいボトムを設定します。

あれもこれもではダメです。

お客様に新鮮に映るもの、なおかつ在庫が多くあるものをセレクト。

スタイリング編集売り場(大きなテーブル+ラック+マネキンかトルソー)を設定。

そこに、そのボトムを中心に置き、まわりにそのボトムに合うモノだけを厳選して集めます。

テーブルではそのボトムを広げて見せます。

ラックではそのボトムをハンガーにかけて展開します。

マネキンまたはトルソーはそのボトムを使ったスタイリングを着せます。

着こなしや表現を変えて繰り返しみせる!

スタッフもそのボトムを着用する。

そのボトムの売り方をロールプレインング(セールストーク、ベストコーディネートの勉強)する。

そこでの着用の感想やお買い上げになられたお客様の声をヒントにPOPを作成し、商品につける。

更に、スタイリング編集売り場以外に、ボトム集約コーナーがあればそこでも展開します。

 

ハンガーにかけたり、畳んだり・・・

ハンガーにかけたり、畳んだり・・・

このように、広げてみせる、ハンガーにかけてみせる、マネキンが着用する、スタッフが着用する。

テーブルでもハンガーラックでも集約コーナーでも目にする。

POPでも表現する。

通り一遍の見せ方では伝わりません!

商品の価値の表現を徹底する事で伝わる!

まとめ

ボトムが売れると良いことが起きます。

そのために見せ方も徹底しましょう。

・・・・・そういう事です。

 

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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