隣に何を置くか?で売上は変わる!
![](https://i0.wp.com/vmd-lighthouse.com/wp/wp-content/uploads/2019/06/IMG_3954.jpg?fit=690%2C518&ssl=1)
こんにちは!
藤井雅範です。
先日、『敷居を低くすることでニーズのないところにウォンツを感じさせることが出来る』という旨の記事を書きました。
同じような意味で、『隣に置くもので客単価をアップ出来る』のです。
例えば、貴方がサマードレスを気にいって購入を検討しているとしましょう。
一般的にはサマードレスの前後にはそのサイズ違いや色違いのサマードレスが並んで着ることが多いですよね?
しかし、そのお店の陳列は違いました。
そのサマードレスの左横にはストローハットが、右横にはサンダルがS字フックで引っ掛けられていたのです。
![](https://i0.wp.com/vmd-lighthouse.com/wp/wp-content/uploads/2019/06/IMG_3954.jpg?resize=690%2C518&ssl=1)
そしてストローハットもサンダルもそのサマードレスにピッタリ。
まるでそのスタイリングで、ビーチ沿いのプロムナードを歩いている自分の姿が想像できるかのよう・・・思わずセットで購入してしまった。
こんな効果があるのです。
サマードレスが1万円。
ストローハットは3千円。
サンダルは7千円。
サマードレスだけと比較すると、客単価は200%になります。
もしもサマードレスの横には色違いかサイズ違いのサマードレスが並んでいたならば、お買い上げは1点だけかもしれません。
隣に何を置くか?
どんなシーンをイメージしてもらうか?
コレで売上は変わってくるのです。
今日も読んでくれて、ありがとうございます!
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