『何を見せるか？』を工夫するメリットとは？

こんにちは！

VMDコンサルタントのMATT（マット）こと、藤井雅範です。

『商業施設全体の見せ場』、『店頭の見せ場』、『店内の見せ場』、それぞれにおいて大切なことは何でしょう？

それは

・何を見せるか？

・どう見せるか？

という2点です。

この2点をしっかりと考えて、工夫を施すことで、お客様の反応は大きく変化します。

何を見せるか？

何を見せるのか？

これは、何を切り口にするのか？

と言い換え得ることもできます。

ファッションの世界で言えば、

• アイテム
• カラー
• 素材
• シルエット
• デザイン（ディティール）

これらの“どれ”を見せたいのか？

しっかりと優劣をつけること・絞り込んで表現することで、効果・お客様の反応は変わってきます。

そして、特別に大きなコストをかけることなく、お客様の購買行動を促進することが出来るのです。

結論を先に言うと

『お客様と見せる商品の距離に応じて、見せる優先順位が変化する』

と言うこと。

お客様と商品が遠い〜やや遠い場合（例えば商業施設全体のディスプレイスペース〜大きな店舗のショーウインドウなど、実際の売り場の商品と距離がある）

• 色（コントラスト）
• 大きさ（変化）
• 動く
• 光る
• 匂う

といった要素を表現することが効果的です。

お客様と商品がやや近い〜近い場合（店内のコーナーのメインのディスプレイや商品の上や横のディスプレイなど、実際の売り場の商品と近い）

• アイテム
• 素材
• シルエット
• コーディネート
• POPやプライス

といった要素を表現することが効果的なのです。

このように

『お客様と見せる商品の距離に応じて、“何を見せるのか？”の優先順位が変化する』のです。

一度意識してディスプレイを変更してみてください。

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