大きな波への対処の仕方


こんにちは!

藤井雅範です。

 

音楽の世界でアーティストの作風が変化することはよくありますね。

フォークギターを抱えて「風に吹かれて」を歌っていたボブ・ディランが、ある日エレキに持ち替えて「ライク・ア・ローリングストーン」を歌い始めたり。

優しいハーモニーで「メロディ・フェア」を歌っていたビージーズが、ある日ダンサブルな「サタデー・ナイト・フィーバー」で踊りだしたり。

“はっぴいえんど”で、けだるい物憂げなムードで「風をあつめて」を歌っていた細野晴臣が、ある日YMOとしてテクノサウンドで「ライディーン」を演ったり。

作風が変化・進化することはよくあります。

ファッションの場合

ファッションでもそう。

僕も今はアメリカンカジュアルなファッションを好みますが、34年前会社に入った頃はDCブランドに身を包んでいましたねぇ(笑) 

 

例えばリアルマッコイズのレザージャケットの有数のコレクターとして知られる、コンサルタントの坪井秀樹さん。

アパレルメーカーに新人として入社した際の彼の営業スタイルは、まさかのDCブランドのスーツ。

同じ職場の仲間だったのでよく覚えています。

坪井秀樹の起業実験日記いくつになっても「理由なき反抗期」↓

あれからの30年、自分は何が変わったのか?

 

リアル店舗では

そんな風に、好みのテイストというものは変わったり進化していきます。

当然リアル店舗でも同じ。

どんなテイストで商品を揃えるのか?

小さなトレンドの波はしょっちゅうありますが、時に大きなトレンドの波もあります。

そんな時にどう対応するのか?

コレは考えていたほうが良いですね。

 

現状のテイストでの品揃えのお店を継続しながら、別途新しくお店を出す事ができれば一番スムーズかもしれません。

ただし、大きな投資が必要。

 

あるいは今のお店に新しいコーナーを作る。

または別の場所にポップアップ展開してみて反応を見る、という手もあります。

それらの場合は、中途半端にならないように思い切って新しい世界観を演出することが大切です。

 

例えばカテゴリーをミックスさせてライフスタイルを想定できるべくVP・PP・IPを組んで、それを魅力的に演出できるVMDの手腕があれば話は別です。

しかしそれはなかなか簡単には行きませんよね〜

単に今の売り場にただ新しいテイストの商品を混ぜ込んでみただけ、という状態が一番良くない。

反応も分かりづらいし、今までの商品がよく見えなくなる場合もありますから。

別途区切られたスペースで展開することをおすすめします。

 

その反応を見ながら定期的にポップアップ展開するのか?既存のお店でコーナー展開するのか?別でショップを出すのか?ECでのみ展開するのか?あるいはやめるのか?を選択していけば良いですね。

Kanenori / Pixabay

 

長くビジネスをしていると大きな転換期というものがあります。

大きな波にただ飲み込まれるのではなく、うまく乗りこなす事ができるように。

見誤らないように、実験する・反応を見るということにはチャレンジして行きたいものですね。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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