今こそ見直すべき時!?定番アイテムの効果

公開日: VMD, アパレル経営


クローゼットを整理してるとバスクシャツ(ボートネックの厚地のTシャツ。フランスのバスク地方の海で働く人が着ていた)が結構ありました。

セントジェームスやオーシバル。

丈夫だからガンガン着てもヘタらず長く着れる。

でも店で見かけるとまた欲しくて買ってしまうんです(笑)

これを一枚で着れる春が待ち遠しくなる~

 

グッドウエア(Goodwear)のTシャツなんかもそう。

リーバイスの501もそうだし。

チャンピオンのリバースウィーブのスエットシャツもそうかもしれません。

レッドウイングやダナーのブーツ、コンバースのチャックテイラーやジャックパーセルもそんな存在。

 

シンプルな定番アイテムだけど、コーディネート相手を変えると一生付き合い続ける続ける事ができるモノたち。

こういったお気に入りのアイテムを見つけておくと自分のスタイルが見つけられますよね。

粗利益率をアップさせる方法

そういえばあなたのお店に定番アイテムはありますか?

 

セレクトの核

テイストはそれぞれだけど、トレンドに流されることなく提案し続けることが出来る商品。

もしないのなら、そういった商品を見つけることの意義は大きいと思います。

お店の品揃えの核となるような位置づけ。

そうすることで品揃えにブレも少なくなる。

この定番に合う商材をセレクトしよう、といった具合にね。

 

粗利益率への効果

定番商品はトレンド商品と違ってシーズンで切り替わることもないので、一度好きになってもらえればリピートされやすい。

おまけにトレンド商品は鮮度が短い。

不良在庫にさせないためにはセールにかけざるを得ない。

 

その点、定番商品であればセールにかけなくて良いから、粗利率も高くなるしね。

洋服でもバッグでも靴でもアクセサリーでも、あなたのお店なりの定番アイテムを見つけてみてくださいね!

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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