逆転の発想が感動を生む!

公開日: VMD ,


VMDコンサルタントの藤井雅範(ふじいまさのり)です。

 

新しくお店を作る場合、もともとあった建物を取り壊したり、もしくは大きく改装してオープンさせることが一般的には多いことだと思います。

しかし時々もともとあった建物を基本的に継承しながら、うまく商品を陳列して再利用しているお店もあります。

そこに商品がとてもマッチングしていると、ある種の感動を覚えます。

まるでその建物にのために作られた商品であるかのように思えたりも。

商品にあった物件を探すか?既存の物件を基に商品を作るか?

こういった試みは一般的に、もともと扱う商品に応じてそれによく合う環境の建物を探す、物件を探すこと、これが1つ。

もう一つ、これ以外のパターンも時々見かけます。

例えばこの店。

 

OKURA

OKURA

もともとあった蔵を改装してお店にしています。

そしてそこに置いてある商品はその蔵にとってもよく似合う商材たち。

藍染めや刺し子といった日本の伝統的な技法で作られたお洋服たちです。

和のテイストを大事にしたお洋服とその身の回りの服飾雑貨館で展開されているお店。

古材のハリや古材の床材。

出窓に置いてある石臼など、基本的に以前その蔵で使われていたことを想像させる小物たちが効果的に使われています。

あくまでそこの空気感を損なわずに、商品が展開されている。

ちなみにこのお店はここ一軒だけです。

もしかするとこの蔵にインスピレーションを得てお店のコンセプトを設定し、商品を開発したのかも知れませんね。

もう一軒。

 

THE POOL AOYAMA

THE POOL AOYAMA

このお店は青山にあるTHE POOL AOYAMAというお店。

ここは1970年前後に建てられた,いわゆるヴィンテージ・マンション

その1階にある居住者専用のプール。

それをリノベーションしてブティックにしたものです。

こここそはほぼ間違いなく、このロケーションに応じてコンセプトを設定し、商品を開発したお店だと思われます。

なので、とってもリアリティーがある。

リノベーションの仕方もとてもユニークです。

まるでプールに水がはってあるかのように、透明なガラスの床が敷かれている。

そこに商品がレイアウトされています。

プールの上に浮かんでお買い物を楽しんでいるような錯覚を覚えます。

そして、かなり老朽化している壁や設備などを基本的にそのまま残しているかのように見えます。

それが逆に味となって本物らしさやリアリティー感が伝わってきます。

この空気感ににあう商品が開発し陳列され、店の奥半分には期間限定でファッション及びファッション以外のお店が展開されたりしています。

まさにこのロケーションありきで開発されたお店と言えます。

壊すのではなく、活用しよう!

既存の建物を損なうことなく、逆にその良さを生かしたコンセプトを設定し、商品まで開発する。

その空間で体験するショッピングはある種の感動を覚えます。

物だけ、器だけ、ブランドだけ、ではなく、その店のコンセプト、商品、空気感・・・

それらが一体となったお買い物体験をお客様に伝えているのです。

いたずらに既存の建物壊して新しいものを立てるのではなく、こんなやり方を活用して、既存の建物の良さを生かしながらお客様に感動を与えるお店がもっと増えてゆけば、素敵ですよね。

・・・・・そういうことです。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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