数値結果から具体的なアクションを起こすには？その⑥
VMDコンサルタントの藤井雅範（ふじいまさのり）です。
前回まで、５回にわたり『数値結果から具体的なアクションを起こすには？』というタイトルの記事を書いてきました。
→『数値結果から具体的なアクションを起こすには？その②入店客数をアップさせる』
→『数値結果から具体的なアクションを起こすには？その③購買率をアップさせる』
→『数値結果から具体的なアクションを起こすには？その④一点単価をアップさせる』
→『数値結果から具体的なアクションを起こすには？その⑤セット率をアップさせる』
一般的なファッションのお店を想定して、あてはまる内容で書いています。
売り上げは図のように分解することができます。
しかし、一般的なファッションのお店といっても、人によってとらまえ方が違いますよね！
どんなお店を想定するかで、かなりの幅が出てきていることも事実だと思います。
今日はそこを補正できることを念頭に、お店のスペースや、販促ツールがどんな数値改善につながるのかを書いてみますね。
ファサードは入店率アップに効果！
ファサード（お店の顔：ショーウインドウや入口付近の表現）は入店率の向上に効果があります。
ですので、数値結果から入店率をアップさせたい、入店率にまだまだ伸びしろがある立地である・・・
こんな判断をされた場合は、ファサードに手を打つことですね。
ただし、環境によって具体的な打ち手は変わってきます。
新規客の入店がが多い（店前通行客数が多い）場合
ファサードでの表現はモノ軸寄りの方が効果があります。
今の旬の商品を露出させることですね。
そして短時間でも変化させた方が良いです。
日中と夕方で変化させる（客層対応）
晴天雨天や気温で変化させる（気候対応）
ダイレクトに入店率に変化が出ます！
新規客の入店が少ない（店前通行客数が少ない）場合
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