ファッションは衝動買い。VMDで購買は決定される・・・

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

まだまだ寒い日が続きます。

でもファッションではそろそろ春物が気になりはじめますね。

重たいコートを脱いで、明るい色の軽やかなスタイリングをイメージすると、なんだかウキウキします。

 ファッションを買う時のキーワード

さて、私たちがファッションのお買い物をする時、その行動を思い浮かべてみましょう。

「そろそろ春物が欲しいな、今日は帰りにファッションビルによってみよう」

「今度の休みは街に出掛けて、何か新しい洋服をチェックしたいな」

「春物のブラウスが欲しいな、なんとなく・・・」

などなど、そんな気持ちがきっかけでお店を訪れる事が多いでしょうね。

キーワードは「そろそろ」「何か」「なんとなく」です。

もう気づかれましたか？

そうです。

今、ファッションのお買い物をされる場合、ほとんどが「コレが絶対欲しい」、「コレでないとダメ」というのではない。

「このブランドのコットンのブラウスを買おう」という事をあらかじめ決めてお店に行っても、実際はワンピースを買って帰った、なんて事は良くある話です。

 ファッションは衝動買い！

写真はイメージです。

お客様が実際に何を買うか？

コレはほとんどがその店頭で決定されます。

良い意味での「衝動買い」なんですね。

お店に気づく、商品に気づく、自分に似合うと気づく、「あっ私はコレが欲しかったんだ」という隠された欲求に気づく・・・・・

このようにして一点の商品を購入されるわけですね。

「衝動買い」と書くと、なんだか悪いイメージに映るかもしれません。

でもね、自分に似合うと気づいたいただく、というのは実はとってもお客様の為になっているんです。

お店に気づく、商品に気づく、自分に似合うと気づく。

この一連の行動をスムーズにさせてくれるのが「VMD」という事です。

ショーウインドウで魅せる

お店で買いやすく誘導する

何の売場かを表現する

コーディネートをわかってもらう

一点の商品だけでは伝えきれないムードを醸し出す・・・・・

 まとめ

いかがですか？

だからファッションにはVMDが必要なんです。

だからVMDを学ぶべきなんです。

だからVMDを実践する。

・・・・・そういう事です。