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PPは、“見せ場”から“売り場”へと誘導する重要な役割!

こんにちは!

藤井雅範です。

見せ方で店舗の売り上げをアップさせる『VMD』のコンサルタントをしています。

 

VP・PP・IPの役割

VMDを構成する要素としてVP.PP.IPという言葉がよく使われます。

VP=ヴィジュアル・プレゼンテーション

PP=ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション

IP=アイテム・プレゼンテーション

 

VPはショーウインドウやステージ上など、いわゆるメインの見せ場・ディスプレイのことですね。

PPは各売り場へ誘導する見せ場・ディスプレイのこと。

IPは各売り場での表現のことです。

 

お客さんにまず店全体に対する興味を持ってもらう。

次に具体的な商品を介して各コーナー・売り場へと誘導する。

そして売り場で吟味していただく。

という流れを意図して作っていきます。

 

PPで大切なポイント

2体のマネキンがPP その後ろのラックがIP

PPでは目を惹くスタイリングを表現

PPに関して大切なのは、そこで見せているスタイリングが、実際の各コーナー・売り場で容易に見つけられること、とも言えます。

IPでは関連商品も含めて吟味

この写真のようにPPで目を惹くスタイリングを作ってみせる。

IPではそれが容易に見つけられて、関連商品も含めて吟味できるというのが適切ですね。

奥の棚には同じ柄のバッグも展開されています。

 

お客様に、まず目を惹くスタイリングで興味を持ってもらい、その世界観をゆったりと味わえるような売り場を構成する。

皆さんも、こんなストーリーでPPIPを作ってみてくださいね!

 

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