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“売り場”へ誘導させてくれる“見せ場”、作れていますか?

こんにちは!

藤井雅範です。

見せ方で店舗の売り上げをアップさせる『VMD』のコンサルタントをしています。

ベーシック、だけどオシャレ

先日見かけたディスプレイ。

2体のトルソーが店頭に立っています。

1体はパンツ、1体はスカート。しかし上半身の着こなしは同じアイテムです。

さらには着こなし方も同じ。

長袖シャツに半袖セーター。

シャツの袖は無造作に捲り上げ、裾はセーターから出しています。

肩には色違いのセーターを掛けています。

そして頭にはどちらもキャップを被っている。

上半身は同じ着こなしを、2体のトルソーが繰り返して表現しているんですね。

こうすることで、その着こなしが強く印象に残りますね。

 

一つ一つのアイテムはベーシックなデザイン。

しかし着こなし方を一工夫するだけで、グッとオシャレさが増しますね。

肩に掛けたセーターが、ポイントカラーとしての効果も発揮しています。

PPとIP

そして後ろの棚には、これらの着こなしで使われているシャツとセーターが畳まれて展開されています。

3列の両端にはセーター、真ん中はシャツ。

ディスプレイを見て興味を惹かれた人が、自分好みの商品を見つけられます。

この場合、2体のトルソーをPP(ポイント・オブ・パーチェスプレゼンテーション)といい、後ろの棚をIP(アイテム・プレゼンテーション)といいます。

一般的に、PPはIPに誘導する役割を担っています。

わかりやすくいうと、“売り場”へ誘導させてくれる“見せ場”。

なのでこの様に、目を惹いたり着こなし提案を感じさせるPPは効果的なんですね!

 

PPとIPを連動させているのは当然かも知れません。

しかし、PPに提案力が伴っているお店と、そうでないお店があります。

みなさんのお店はいかがですか?

PPの提案力、見直してみてくださいね!

きっとIPへの誘導効果が違ってきますよ。

 

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