エースが力を発揮する時・・・

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

エース商品。どう展開していますか？

とても沢山売れそうだからいっぱい仕入れた商品。

本部からエースとして量を確保しているから、沢山売って欲しいと言われた商品。

確かに良く売れそうだし、店頭在庫も豊富にある。

このような商品はどう展開していますか？

「お店で一番売れそうな前のラックにかけています」・・・ナルホド。

でもそれだけじゃちょっともったいないですね！

マルチに展開してみよう！

そういったエース商品。

前のラックにかけていれば良く触られることでしょう。

でも、ひとりのお客様がそのラックを触っている間は、他のお客様はその商品に触れられません。

機会損失ですね。

また、売れた場合、次の商品が補充されるまでは、他のお客様はこれまたその商品に触れられません。

これまた機会損失。

こんなときはマルチに、色んな場所で展開しましょう！

例えば

①一番良く触られる傾斜ラックにハンギングする

②その横のボディに着せて見せる

③中央のケースに畳んで展開する

④左のラックにフェイスアウトで見せる

⑤右の壁面ラックにスリーブアウトで展開する

このようにすることで、機会損失が防げます。

また、マネキンに着せたり、ハンガーにかけたり、ケースに畳んだり、スリーブアウトでカラー展開を見せたり、複数の違った表情を表現することで、その商品の魅力を広く伝えることが出来ます。

ボディやラックでのコーディネート相手も変化させてみましょう。

エース商品の魅力が遺憾なく発揮できる、ということです。

また、①の一番触られる傾斜ラックには各SKU二枚づつ展開しましょう。

売れて次の商品が補充されるまでの機会ロスが防げますよ！

まとめ

エース品番やSランク品番などと称して、期待をこめて沢山仕入れたり、沢山作った商品。

ただ置いているだけでは、その力を存分に発揮できません。

見せ方にもこだわって、その商品の持つ価値を高く伝えましょうね！

・・・・・そういうことです。