さて、僕はどんな仕事をしているのでしょう？ その④

こんにちは！

VMDコンサルタントのMATT（マット）です。

前々回のブログで、僕の仕事の概要、特に

・見え方（価値の伝わり方）を改善したい

について書いてみました。

前回はその続編。

・商品は基本的に同じ売り場の場所やスペースも同じでどう変化するのか？

（ビフォア・アフターで見る）

について書きました。

今回はアイテムを変えてみます。

アクセサリーや、帽子やバッグといたファッショングッズの場合。

見せ方を変化させるとどうなるのか？

BEFFORE＆AFTER

左側がビフォア、右側がアフターです。

どうですか？

実はこんな工夫をすることで、売り上げにも大きな変化が出ました！

⇨【入店客数は１１７％（前週比）と推移し、購買客数もアップ】

勘違い、していませんか？

バッグやアクセサリーのお店。

商品数を多く出して、『たくさん見せることでお客さんも見てくださる』と勘違いしているお店もありますよね。

しかしそうではありません。

高い部分（お客さんの手に届かないところ）ではその下を含む代表のイメージをディスプレイする。

ホワイト＆ネイビー＋イエロー、マリンテイスト・・・

目立つ場所で“テーマ”を表現して惹きつけるわけです。

そこから下は、その商品も含めて更に細かい商品達の売り場となっている。

そしてブローチやネックレスやヘアークリップやイヤリングなど、小さな商品群。

これらも“間”をとることでデザインが浮き立って見えてきます。

右の写真のように、“タイルの上に乗せる”といったルールを活用することですね。

そうすることで、商品を触ったお客様も、また同じ場所に自然と戻してくださるのです。

単純にボリュームを出すディスプレイから、しっかりと見せるテーマの設定、および“間”をとる構成。

これを意識して成果を出した実例です。

見え方が向上すれば、売上も向上する！

のです。