VMD、それは売り上げをアップさせる為にある！　その４

こんにちは！

VMDコンサルタントのMATT（マット）こと、藤井雅範です。

先日から『VMD、それは売り上げをアップさせる為にある！』というテーマの記事を書いています。

今日もその続きを書きますね。

“お買い上げ率”をアップさせるには？

先日から書いている“売り上げ分解”は以下のようになります。

先日書いたのは右の上から２番目の“入店率”についてでした。

今日はその左下。

“お買い上げ客数”を構成する要素の二つ目、“お買い上げ率”についてです。

“お買い上げ率”これは別名“購買率”とも言われています。

入店されたお客様が実際にお買い上げになる確率、ですよね〜

たーくさん入店していただいてくださっているにも関わらず、実際にお買い上げくださる方が少ないと悲しいですよね。

「如何に購買していただくか？」

今日はこれについて書いていきます。

VMDで重要な事！

VMDで大切なのは、まず店内のPPとIPの連動です。

PP（ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション）に関してはこちらを参考にしてくださいね↓

要はディスプレイしている“見せ場”と、実際に商品が手に取れる“売り場”が連動している・近くにある・すぐに理解できる、という関係性にあるかどうか？という事です。

ディスプレイが魅力的でその売り場が明確であれば、“お買い上げ率”はアップします。

さらに“お買い上げ率”をアップさせるコツ。

それはまず売り場のゾーニング（MDの配置）をわかりやすくする事。

これは近隣商品の関連性や配置の分け方（アイテム？カラー？機能？etc・・・）

次に大切なこと、それは単純に“手に取りやすいか？”

高額商材は別として、一般的には触ってもらうことで“お買い上げ率”はアップします。

触りやすくレイアウトされているか？

加えて、

・POPが設置されているか？（金額だけでなく、使用することによる体験やメリット）

・照明が適切に当てられているか？

・接客に入るタイミングは？

といった点に気をつけること。

こういった点を行なってみてください。

あなたのお店の“お買い上げ率（購買率）”はアップします！

また、結果を教えてくださいね。

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