Ｂ to Ｂのビジネスでは、相手の利益に着目しようⅡ

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

いつもブログを読んでくださりありがとうございます！

前回、の続きです。

B to Bのビジネスをファッションの、VMDの世界で考えてみますね。

写真は本文とは関係ありません。

マネキン会社さん、ファッションショップを得意とする設計・施工会社さん、彼等のクライアントは、百貨店であったり、アパレルメーカーであったり、GMS（ゼネラルマーチャンダイズストア：総合スーパー）であったりする場合が多いですね。

ではそのクライアントは、マネキン会社や設計・施工会社に何を求めているでしょう？

一体のマネキン、一台の什器が心の底から欲しいのでしょうか？

格好良い設計、トレンドのデザインの店が、本当に欲しいものでしょうか？

こたえは“ノー”です。

いくらキレイなマネキン、使い勝手の良い什器、格好良い設計、トレンドのデザインでも、“利益”に貢献できなければ意味がないのです！

“利益”に貢献できないものは必要ないのです！

前回も書きましたが、今はどこに頼んでも、当たり前のようにある程度のレベルの商品、仕事を提供してくださいます。

どこに頼んでも、きれいなマネキンや、使い勝手の良い什器、格好良い設計やトレンドのデザインを提供してくれるんです。

それも安価で・・・

ではどうすれば、クライアントに選ばれやすくなるのでしょう？

そのヒントはここにあります→《売上構成要素。それぞれの向上の為に出来る事とは？》

利益＝売上を上げるor経費を下げる、事ですね。

そして売上はこの表の要素で構成されています。

どの項目をアップさせても売上は上がります

この表のどこの数字を上げても売上は上がるのです。

クライアントは、この表のどこの数字が不足しているのか？

あなたは、この表のどこをアップさせる事に貢献できるのか？

そういった視点でビジネスを考えてみましょう。

それが、あなたの会社が選ばれやすくなるヒントなのです！