お客様に楽しんでもらおうとするシナリオ、描いていますか？
看板を出さないお店 うちのお店はバーです、ということを伝えるためにバーの看板を出す。 コレは普通ですよね。 看板を出すのはお客様に来てほしいから。 で...
BLOG
個人の発信、共感の輪で広がるビジネス
湘南のローカルスポット 旅がテーマのライフスタイルショップに行ってきました。 湘南は鵠沼にあるR/hombusというお店。 ご近所に住んでいる主婦が小...
学校の役割は就職率を高めることではない。学生にビジネスの喜びを知ってもらうことだ！
コメンテーターを仰せつかっている『The FLAG』 今回頂いているイシュー（論じるべきテーマ、のことです）はコレ。 『学生はファッション業界に夢を見...
どちらのお店でお買い物したいですか？
同じようにお洋服を売っているお店なのに・・・ あなたはどちらのお店でお買い物がしたいですか？ 商品の紹介 お客様にとって最良のものをお選んでくれる...
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デザインとオペレーションは連動させましょう！
ケーキ屋さんのVMD ケーキ屋さんのショーケース、色とりどりのケーキが並んでいます。 最近はフォトジェニック（写真映えのする）なケーキが人気だそうです...
リアル店舗、EC、SNSで発信力を高めたいのなら、文化・芸術に触れよう！
モノやマーケティングだけでは差が出にくい時代 モノ（商品）だけでは差が出にくい時代と言われています。 また、モノの価値を伝えるスキル（マーケティング）...
リドリー・スコットと宮﨑駿の絵、ヴィジュアル。
先日、映画『ブレードランナー』をダイジェストで見る機会がありました。 監督はリドリー・スコット。 「レプリカント」と呼ばれる人造人間が奴隷として労働す...
“ライフスタイル”を売るお店、“モノ”を売るお店
オープンしたばかりの商業施設、マリン アンド ウォーク ヨコハマへ来ました。 場所はレンガ倉庫とワールドポーターズの間を海側です。 ハッキリ言って、立...
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需要なんて無い。欲しいと思わせられる見せ方があるだけだ！
文房具の銀座itoya 東京は銀座にある、文房具の老舗『itoya』 そこの二階ではレターセットや便せん、ハガキ、封筒、ガラスペンやシール（封印）のた...
成果が違う！見せ場と売り場の距離で手法を変えていますか？
VP（ヴィジュアル・プレゼンテーション）って言葉、聞いたことありますか？ ボクは次のように定義しています。 VP(ヴィジュアル・プレゼンテーション) ...
なんてことないけど、お気に入り・・・
評判の悪い親戚？ 芦屋や神戸ではめったに雪は降らない。 だからたまに降る雪は“ロマンティックな存在”として、歓迎されることが多い。 でも、札幌の街では...
MD計画とVMD・販促計画。逆転の発想をしてみたら・・・
ここ数日、沢山のMD（マーチャンダイザー）職の方とお話しする機会がありました。 マーチャンダイザーとは商品政策を企画し管理する人のこと。 ボクがお会い...
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1963/1982年のイパネマの娘
ヴェルヴェットのごときテナー・サクソフォン スタン・ゲッツを聞いていたら「1963/1982年のイパネマ娘」というお話しを久しぶりに読みたくなった。 ...
リアル店舗の価値ってなんだろう？
リアル店舗についていろいろ考えています。 リアル店舗の価値ってなんだろう？ってことです。 ただモノとしての洋服がほしいのならば、カタログ...
マツダに学ぶ、『見せるもの』と『売っていくもの』
なぜマツダはロードスターをCMで使っているのか？ マツダのCMが印象に残った。 赤いロードスターが駆け抜けるCM。 スポーツカーのある暮らしの素晴らし...
“１０％オフ”ではなく、“気分や体験”を伝えよう！
昨日行った商業施設の中で見かけた、あるお店。 店頭には大きく『春物全品１０％オフ！』との表示が。 なんだか違和感を覚えました。 寒さが本格的な今、全身...
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この道は まるで滑走路 夜空に続く・・・神戸編
ユーミンの中央フリーウェイ 『中央フリーウェイ 右に見える競馬場 左にビール工場 この道は まるで滑走路 夜空に続く・・・』 この歌詞は“中央フリーウ...
増やせないってあきらめていませんか？こうすれば増える、お客様の数！
店前通行量（お店の前を通られるお客様の数）、増やすことって出来ますか？ なかなか難しそうですよね。 だから売上が落ちた原因は？と問われると、「商業施設...