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畳まれた商品に光を！ 『IPの上にPPを置く』 VMD の鉄則で商品の価値を劇的に高める方法

先日見かけたハンカチ売り場。 ハンカチ売り場といえば、普通は畳まれて展開されており、『あらかじめ買うと決めた人』しか足を止めない、非常に非効率な売り場になりがちです。 しかし、VMDのちょっとした工夫を加えるだけで、『今日は買うつもりがなかった人』までを惹きつけ、お買い上げ率（購買率）を劇的に向上さ...

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『一番売れているもの』を見せ場に置くな！ VMDで集客・売上を両立させる『見せ場』の正しい使い方

時々こんなお話を耳にします。 『一番目につく目立つ場所には一番売れてる商品を見せて、もっと売ったら良い・・・』という様な内容です。 この誤解こそが、集客力と売上効率の両方を下げています。 僕はVMDに関わる仕事をもう40年していて、実感していることがあります。 それは『見せ場（VP）』と『売り場（IP）』...

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最高の波はいつ来るか？ 『乗れない週末』から学ぶビジネスと VMD の『機会損失』を防ぐ準備

ファッションビジネスとサーフィンの共通点、ご存知ですか？ 「良い波が来たときの身体の“準備不足”」＝「VMD の棚卸しができていないと、シーズン遅れの商材展開のままでは魅力を失い、売上に繋がりません。」
「波のピークを読み、適切なタイミングで漕ぎ出せない“判断ミス”」＝「トレンドのピークを見極められないと...

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トルソーは『提案』、棚は『購買』。 VMDでPPとIPを連動させ、商品の価値を3倍にしよう！

棚の中央にニット
両端にシャツが置かれている そして、その横に１体のトルソーが
この棚で展開しているニットとシャツをコーディネート
パンツをロールアップしたり、ニットの裾を捲ってみたり、紺ブレを持たせてみたり、ネイビーのキャップを被せ、肩からテニスシューズをぶら下げてみたり
この トルソーは、単なるニ...

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ハンガーラックの新しい常識？お客様を惹きつけるVMDハンギング術

通常のハンギングは、同じアイテムや色でまとめて並べられていることが多いですよね。 でも、最近よく見かけるこの新しい表現は、一目見ただけで一つのコーディネートが完成しているのが特徴です。 この陳列方法、実は VMD の観点から見ると、お客様の購買意欲を大きく高める工夫が隠されているんです。

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『VMD』はただのテクニックじゃない！お客様への最高の“プレゼント”なんです

VMDを構成する要素 * VP（ヴィジュアル・プレゼンテーション） * PP（ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション） * IP（アイテム・プレゼンテーション） これらには、すべて『プレゼンテーション』という言葉が使われています。 実は、『プレゼンテーション』の語源は、『プレゼント（贈り物）』なんで...

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ディスプレイにおける、シンメトリーとア・シンメトリー

シンメトリーは左右対称。 ア・シンメトリーは左右非対称。 ア・シンメトリーは“三角形”ではあります。 でも“正三角形”ではありません。 ただ、あえてア・シンメトリーな三角構成を取り入れる事で、独自性を感じて目を惹く表現になります。 上手く取り入れる事が出来れば、ユニークなディスプレイが出来たりするの...

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寒いけど春物展開!?　そんな今、こんな表現はいかが？

日本列島に寒波が居座って、寒い日が続いていますね〜。 しかしもう2月に入っています。 冬物のセール商材も減って、春物展開が増えてきていますよね。 とは言え春物商材である程度のボリューム感が出せるほどではない、そんな今の時期。 ラックにおける展開では、こんな手法の店を見かける様になりました。