なぜこの店に入ってしまうのか? |カンタンにできる導線作り

公開日: VMD, VMDノウハウ, 自主セミナー


こんにちは!

藤井雅範です。

特に大きな理由もないのに、ついフラっとお店に入ってしまったこと、ありませんか?

その裏にはこんな理由があるかもしれません。

お店の正面と什器の角度

よく見かける店舗のレイアウトはファサード面(お店の正面)と平行に什器がレイアウトされている場合が多いですね。

すっきり整然として見えます。

ただ什器が連続して配置されていたり、幅が広かったり、高さがあったりすると圧迫感を感じて入りにくいこともあります。

そんなときはこんな工夫をされてみてはいかがでしょうか?

什器の向きを斜めに振ってみる

この時、通行客の流れの多い方向を確認することがポイントです。

多い方向に沿ってお客さんが歩いてくるときに、什器の幅広い面が見えて来るように斜めに振るのです。

こうすると展開している商品もよく見えるし、自然とお店の奥へと向かい易くなります。

そうなることで導線が伸びます。

目に触れる商品の数も増える。

購買率(お買い上げ率)もアップするのです。

当たり前のようにいつも正面に向けている什器たち。

その向きを変更するだけで自然と入ってしまうお店になる。

カンタンですぐに効果の出る方法です。

一度試してみてくださいネ!

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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