さて、僕はどんな仕事をしているのでしょう？ その③
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）です。
前回のブログで、僕の仕事の概要、特に
・見え方（価値の伝わり方）を改善したい
について書いてみました。
今日はその続編。
さらにわかりやすくビフォア・アフターで
しかも
⚫︎商品は基本的に同じ
⚫︎売り場の場所やスペースも同じ
という条件で書いてみますね。
外部から見たBEFORE
入り口近くに展開している商品のは
“よく売れる”のが一般的です。
しかし、この状態では何を展開しているのか？
わかりにくいですね。
さて、こういった条件で
どれだけ売上を上げられるのか？・・・
AFTER
ポスター、棚の側面、壁面とウインドウガラスの隙間を改善してみました。
色の展開がキレイなベーシックな商材
ということが伝わってきましたよね！
次に店内の棚を変更してみました。
棚のBEFORE
ここは外部通路からも良く見える棚。
しかしここも、何を展開しているのか？
伝わってきません。
棚のAFTER
棚の上部にトルソーを配置して綺麗な色目を表現しました。
→遠目にも、何が置いてあるか？が理解できます。
さらには壁面内のハンギング方法を改善。
→色およびデザイン展開が表現できます。左側も色のキレイな商品をフェイスアウト（正面に向けて）で見せました。
『綺麗な色目でベーシックな商材をコーディネートできる棚』
ということが伝わってきませんか？
数値結果のBEFORE&AFTER
さて、結果は？
全店舗の売上:前週比 99.1%
このL字コーナーの売上：前週比 110.7%
このL字コーナーの売上構成：前週比 111.8%
このお店は全国にチェーン展開しています。
他の全店舗売上との差、+12.7POINT、となったのです。
見え方が向上すれば、売上も向上する！
のです。
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