VMDに正解はない???

公開日: IP, PP, VMD, マーケティング


VMDコンサルタントの藤井雅範(ふじいまさのり)です。

入りやすければ面白みにかける、入りにくければ不安になる・・・

VMDを取り入れようとしている企業や、勉強しようとしている方々。

皆さんの中には、もしかするとVMDには○と☓があって、○を重ねると売上がアップする、そんなふうに思っていらっしゃる方も多いのではないでしょうか?

残難ながら、そんな教科書は存在しません。

ただ、自分のブランドやお店、ひいては自分自身を知ることで最適解(いくつかの中で一番ふさわしい答え)を見つけだすことが出来る、ということです。

例えば、間口も通路の幅も広く、明るく開放感があって、どんな商品がおいているのか?一目瞭然のお店。

商品配列もわかりやすく、且つ触りやすくおいてあるお店。

こんなお店は一見正解だと思ってしまうかもしれません。

でも、面白みにかける・・・

 

例えば、入口は狭いけれども、何かありそうでワクワクとする期待感があるお店。

ムードがあったり、ドアマンがいてくれたり、商品が一点一点綺麗に且つ丁寧にディスプレイされているお店。

こんなお店もある意味正解だと思えます。

でも、何があるのか、どんな接客をされるのかわからない不安感もある・・・

わかりやすいPPに誘導されっるGAP 期待感を感じさせるヴィレッジヴァンガード

左:わかりやすいPPに誘導されるGAP
右:期待感を感じさせるヴィレッジヴァンガード

自分たちが何が出来るのか?どう有りたいのか?

大切なこと。

これは、自分のお店やブランドが『誰かのため、世の中のために何が出来るのか』ということを見つめること、追求することです。

そこから設定を始める事になります。

自分や自分のお店やブランドがどう有りたいのか?

だから、入り口にはドアマンを設置しよう。

だから、照明はムードを出そう。

だから、売り場はアイテムではなくテーマで区切ろう・・・・・

こういったふうに一つ一つの最適解が選択できるのです。

 

ちぐはぐなお店が一番もったいない。

そしてお客様に伝わらない。

自分のお店やブランドがどうありたいのか?

全てはここを基準に考えましょう!

 

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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