アレも見せたい!コレも見せたい!ナニも伝わらない!


アレも見せたい、コレも見せたい

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

 

『自分が仕入れた商品だから』『思い入れがあるから』『どれもこれも気に入っているから』

だからアレも見せたい、コレも見せたい。ついついそう思ってしまいがちです。

その街に同じようなお店がない、お客様に選択が少ない、そんな場合ならそれでも良いでしょう。

でもね、もう既にあなたの周りに同じような商品を扱うお店が沢山ある、お客さんはリアル店舗でもネットでも買うことが出来る、そんな選択肢があるとしたならば・・・

 

『見せる』という部分は絞り込みましょう

アレも見せたい、コレも見せたい、では伝わらない、ということ!

絞り込むことでインパクトが出る。

メッセージが届きやすくなる、伝わりやすくなるということ。

お店の中には色んな商品が合ってもよいのです。

しかし『見せる』という部分は絞り込みましょう。

 

コーディネートはコレを見せる

見せるスタイルを絞り込む

 

商品構成はコレを見せる

見せる柄、カラー、アイテムを絞り込む

 

お客様にとって沢山の選択肢がある今、絞り込む事であなたのお店や商品の価値が伝わりやすくなります。

結果としてお客様に選ばれやすくなる。

しかし、ずっと売り手の立場に居続けるとそれに気づかなくなってしまう事もあるんです。

『主語がお客様じゃない販促やVMDはもう成功しない!』ということ。

覚えておきたいですよねぇ。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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