『一番売れているもの』を見せ場に置くな！ VMDで集客・売上を両立させる『見せ場』の正しい使い方
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATTこと藤井雅範です。
お客様がお店を目にする時、その第一印象になるポイントはファサード（お店の顔・通路に面したお店の前面の事）であったり、VP（ヴィジュアル・プレゼンテーション：ショーウインドウやメインのディスプレイの事）であったりします。
特にVPという部分はお店で最初に目につくディスプレイ・スペースなので、そのお店のコンセプトを表現したり、目立つ商品を展開したり、少し季節を先取りした商品を展開することが多いのです。
しかし、時々こんなお話を耳にします。
『一番目につく目立つ場所には一番売れてる商品を見せて、もっと売ったら良い・・・』という様な内容です。
この誤解こそが、集客力と売上効率の両方を下げています。
僕はVMDに関わる仕事をもう40年していて、実感していることがあります。
それは『見せ場（VP）』と『売り場（IP）』は役割が全く違う、ということです。
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役割区分 |
VMD 名称 |
目的（何を達成するか） |
VMD 機能（何を表現するか） |
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見せ場 |
VP（ヴィジュアル・プレゼンテーション） |
集客と入店 |
コンセプト、トレンド（季節の先取り）、独自性（目を引く色柄） |
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売り場 |
IP（アイテム・プレゼンテーション） |
購買と客単価 |
売れ筋、買いやすさ、在庫量（サイズ・色・価格情報） |
【VMDの鉄則：VPとIPの役割】
VP（見せ場）の役割: お店の前を通るお客様に気付いてもらい、興味を感じてもらう事。
そして『入ってみようかな？』と思ってもらうこと。（集客・コンセプトの訴求機能）
IP（売り場）の役割: よく売れているもの、売れ筋を買いやすく展開すること。
お客様がストレスなく商品を選び、購買を完了させること。（販売促進・在庫管理機能）」
いかがですか？
『見せ場』と『売り場』は役割が違う、このニュアンス通じましたか？
この二つの役割が店内で正しく機能し、VPで生まれた興味を、スムーズにIPでの購買へと繋げる『動線設計』こそが、売上アップの鍵です。
一度あなたのお店もこうした目線でチェックしてみてくださいね！
あなたの店のVPとIPは、集客と売上を最大化するよう、正しく役割分担されていますか？
VMDのプロによる『VP・IP戦略診断』をぜひご相談くださいね！
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