VMD、それは売り上げをアップさせる為にある！　その②

こんにちは！

VMDコンサルタントのMATT（マット）こと、藤井雅範です。

先日、『VMD、それは売り上げをアップさせる為にある！』という記事を書きました。

今日はその続きを書こうと思います。

先日も書いた、“売り上げ分解”は以下のようになります。

売り上げをアップさせたい、そう思ったら現在の売り上げを分解してみることです。

“売り上げ”、を構成するものは“（お買上げ）客数”と“（お買上げ）客単価”です。

“お買い上げ客数”が少ない場合

例えば今、昨年や周辺多店舗と比較して“客数”が少ない、とします。

“客数”を構成するのは“入店客数”と“お買上げ率（入店された方の何割がお買い上げしてくれたか？）”です。

例えば今、昨年や周辺多店舗と比較して“入店客数”が少ない、とします。

そうすると、次に“入店客数”を分解するのです。

“入店客数”は“店前通行客数”✖️“入店率”

例えば今、昨年や周辺多店舗と比較して“店前通行客数”が少ない、とします。

それがわかれば、打つべき手立てが見えてくるのです！

“店前通行客数”か“入店率”のどちらかを増やせば良いのです。

例えば、“店前通行客数”を増やすにはどのような手立てがあるでしょう？？？

例えば街頭や紙面やWEB上に『インパクトのあるヴィジュアル・広告・宣伝』をうつ。

例えば周辺店舗と協力して『イヴェントやエリア活動』を実行してエリアへの導入を促す。

こうすることで店舗、あるいは店舗周辺へ来てくれる人々、すなわち“店前通行客数”を増やすことができる！

という事なんですね。

このように売り上げを分解すすことで、確実に効果の出る打ち手が見えてきます。

するとそこに工夫して手を打つ。

そうすることで効率良く、売り上げ分解から売り上げをアップさせる事が出来る、という事です！

伝わったかなぁ？