いくら集客出来たとしても、それだけでは売上につながらない

こんにちは！

藤井雅範です。

集客って？

『ぜんぜん集客出来ていません！』

『今回は集客が良かったよ！』

『集客に苦労してるんです・・・』

店舗に関わるビジネスをされている方は、こんな風に日常的に使っている言葉『集客』

googleさんに聞いてみるとこんな意味らしい

しゅうきゃく【集客】　客が集まるようにすること。客寄せ。

なるほど・・・

VMDの概念で一例を出すとこんな感じかな？　VMDという言葉の意味はこちらを見てくださいね

VPの魅力で入店客数を増やすこと

VPという言葉の意味はこちら

入店客数（お店に入ってきてくださるお客様の人数）が増えれば集客が良かったってことですものね。

VMDの概念ではこれはあくまで状況の一部です。

集客しただけでは意味がない。

そこから商品に触れて頂かないと売上にはつながらないんです。

すると次にこんなアクションが生まれる。

PPの魅力でIPに誘導すること

PPやIPの意味はこちら

購買率（お買上げ率）をアップさせるには、具体的な商品に触れてもらう、吟味してもらうことが近道なのです。

VMDの概念ではこれも状況の一部です。

触れてもらう、その先のアクションがあります。

そこから接客やお試し（洋服ならご試着）して頂くことで『売上』につながる。

リアル店舗だから出来る！

• VPを魅力的にして入店客数をアップさせる。
• PPを設定してIPへ誘導する。
• 接客やお試しで購買につなげる。

こういった一連の流れが売上につながります。

VPやPPを魅力的にする、IPを工夫する、接客でお客さまのライフスタイルを思い遣る、お試しでお客様自身の魅力に気付いてもらう・・・

これはリアル店舗だから出来ることです。

集客だけで満足しないでVMDのシナリオを描いて売上につなげましょう！

あなたのビジネスではどんなシナリオが描けますか？