まず商品と向き合うことから・・・|VMDの基本

公開日: IP, PP, VMD


VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ビジネスをしている上の基本としては、お客様に商品に満足していただいくこと、喜んでいただくことを目指したいですよね。

そのためには商品の価値を高く伝えることなんです。

見せ方でいうと、どんな表現が一番価値が高く伝わるのか?

ココを真摯に考えることですよね。

 

デニムを表現する場合

たとえば、デニム。

どのブランドでもある見慣れたアイテムであるだけに、その表現には気を遣いたいもの。

たとえば、

『手の込んだダメージ加工』を見せたいのか?

『きれいなラインのシルエット』を見せたいのか?

『履き心地の良い立体的な裁断』を見せたいのか?

などなど・・・・・

見せたいものによって表現方法が変わってきます。

 

「いや、全部見せたいんや!」そう言われる方もいらっしゃると思います。

特に商品に自信があればあるほどネ。

ただ、優先順位は付けられるはずでしょ?

今一度、じっくりと商品と向き合って下さい。

 

『加工』なのか?『シルエット』なのか?『フォルム』なのか?を決めたらそれがよく見える方法を追求します。

まぁこれが一番面白い作業なんですが、もし不得手な人の場合はリサーチすることです。

街に出て参考になるお店をたくさん見ること。

まずはその手法を参考にしてみれば良い。

ラフなムードで加工の違いを表現

きれいなライン、シルエットを表現

立体的な裁断、履き心地、動きやすさを表現

繰り返すこと

表現手法を決めたら、その手法を徹底して使います。

お店の中のデニムの見せ場は全てその手法で表現する。

リピートさせて見るわけですね。

 

コレには2つのメリットがあります。

あなたのデニムらしさの伝達

徹底的に繰り返すことで、その表現が、あなたのお店やブランドのデニム表現におけるアイコンになります。

ブランディングに繋がる、ということですね。

 

違いを比較し易い

リピートして陳列されることで、違いが浮き立ちます。

同じ表現で並ぶと、前後左右で違いが浮き立ちます。

カラーの違い、レングスの違い、フォルムの違い、加工の違い、などなど。

比較購買しやすくなる、ということですね。

 

 

じっくりと商品と向き合う。

その商品が一番良く見える方法を追求する。

そしてそれを徹底して繰り返し表現する。

 

こうすることで価値が伝わりやすくなります。

お客様に満足していただける、喜んでいただけるということですね。

 

もし見せ方に迷っているのなら、まずはじっくりと商品と向き合うことから始めませんか?

 

 

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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