防寒グッズが『入店率』を決める！ 客単価アップに繋がるアクセサリー・ファーアイテムの VMD 活用術
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）こと藤井雅範です。
寒さが本格的になって来ると、お客様は『暖かさ』を求めています。
この切実なニーズは、VMDにとって最大のチャンスです。
店頭に出している、つい触りたくなるあったかグッズは、お客様の足を止め、瞬時に入店へと誘導するための強力なフックとなるんですよ。
【VMD的ロジック：冬のスタイリング戦略】
- リアリティの向上: まず、店頭にあったかグッズを触れられる様に出しましょう。
次に、ショーウインドウやVPで見せているスタイリング。
ここにもひと工夫が有効。コートなどの厚手のアウターだけでなく、ブーツ、ストール、マフラー、手袋といった『防寒小物』を合わせることで、『お客様の今日の装い』との接続点が生まれ、スタイリングがリアルな生活提案として響きます。 - 客単価貢献: これらの小物は、お客様が『今すぐ欲しい』と感じるアイテムであり、スタイリングに取り入れることでセット販売のイメージを強化し、客単価アップに貢献します。
ニットキャップとマフラー、バッグと手袋のリピートでムードとアクセントが出ている。
皆さんの店頭の展開、惹き込まれる演出になっていますか？
冬は、お客様の切実なニーズを VMD で捉える最大のチャンスです。
あなたの店頭の防寒グッズや小物展開を、『つい入店したい』と思わせる最適な配置・スタイリングにして見ましょうね。
あなたのお店やブランドの、あったかグッズの活用と魅せるスタイリング構成で『集客と客単価を最大化する VMD 集中診断』について、ぜひお気軽にご相談くださいね！
【 内容 】
■アパレルメーカーや小売店舗様に対するVMD教育を行います。
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