どうしてビジネスにシナリオが大事なの？

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ボクが学んでいるエクスペリエンス・マーケティングではコースによって演劇のエクササイズがあります。

マーケティングのお勉強なのにどうして演劇？と思いませんか？

それは主宰の藤村正宏先生がかつて演劇のお勉強をしていたから（笑）

でも本当にマーケティングに演劇は役立つんです。

演劇の中には「脚本」「演出」「演技」と大きく３つのパートに分けて考えることが出来ますね。

その中でも今日は「脚本」を描くことに注目しましょう。

「脚本」＝「シナリオ」です。

VMDでも「シナリオ」が大切なんです。

VMDでのシナリオ

VMDを企画する場合のシナリオを考えてみましょう。

大きな構成は「誰に」「何を」「どのように伝えて」「どうして欲しいのか」という順番です。

最後の「どうして欲しいのか」という部分。

結論としては「売上をアップさせたい」ということが考えられるかと思います。

だから「お買い上げいただきたい」ということにしたいですよね？

しかしちょっと待って下さい。

具体性を帯びたシナリオを描くには、その一歩手前で考えましょう。

具体的には、「入店して欲しい」「問い合わせて欲しい」「試着して欲しい」などのアクションを想定しましょう。

EX：「入店して欲しい」場合

構成は「誰に」「何を」「どのように伝えて」「どうして欲しいのか」でしたね。

「誰に」→「店前を歩く人に」

「何を」→「お店のテイストを」

「どのように伝えて」→「ショーウインドウで伝えて」

「どうして欲しいのか」→「入店して欲しい」

EX：「ご試着して欲しい」場合

「誰に」→「店に入ってきた人に」

「何を」→「洋服の着こなしや着回しを」

「どのように伝えて」→「お店の中を回遊して商品に触れてもらって」

「どうして欲しいのか」→「試着して欲しい」

こういったシナリオを描くことです。

これがシナリオのあるVMDアクション。

どれだけ良い商品をどれだけ魅力的に見せても、シナリオがないと伝わりません。

お客様は意図を感じてくださらない＝売れないのです。

シナリをを描きましょう。

・・・・・そういうことです。