テクニックを磨いて売上をアップさせよう！

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

VMDを構成する要素にPP（ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション）と呼ばれるものがあります。

商品が実際にお買い物出来るように陳列されている場所。

手にとりやすいようにハンガーにかけられてラックにかかっている、又は触りやすいように棚の上に畳まれている。

これはIP（アイテム・プレゼンテーション）と呼ばれていますね。

その、IPへ誘導する為の役割をになうのがPPというわけです。

PPはお客様に商品の魅力を伝えるきっかけ

お客様が一点の商品を『素敵だな！』と思うにはきっかけがあります。

ボディが来ているスタイリングがとても魅力的だったり、何気なくハンガーにかかっているブラウスの袖のまくり方が素敵に見えたり、襟の立て方がクールだったり・・・

そんなきっかけを作る役割、それがPPということ。

だからPPの出来不出来というのは、そのIPにある商品からピックアップされたモノをいかに魅力的に見せられているか？ということになります。

PPを演出する上での三つのコツ

・その一点を素敵に際立たせるコーディネート

・その一点が魅力的に見える着こなし（ボタンの開け方、袖のまくり方、襟の立て方、アクセサリーの付け方など）

・その商品が展開されているIPへ誘導されやすい配置

こんなことが大切なんです。

テクニックを磨こう！

ただピックアップして着せている、ということと、魅力を引き出す演出は違います。

そこにはテクニックも存在する。

同じ商品、同じコーディネートでも着せ方一つで魅力の伝わり方は変化します。

PP修正前

PP修正後

一点の素敵な商品の魅力を引き出して魅せる。その価値を高く伝える。IPへ誘導してお客様に手に取ってもらう。

売上をアップさせる為には、PPの技術に磨きをかけること。

これはとっても効果がありますよ。

・・・・・そういうことです。