並べ方で客単価が変わる！プロが教える『バッグ・シューズ』の高級感と購買意欲を高めるVMDの『角度と空間』戦略

2025.12.14IP

こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）こと藤井雅範です。

前回の記事で、『防寒グッズ』の展開について書きました。
今回も、ファッション・グッズのお話を書きますね。

バッグやシューズなどのファッショングッズは、客単価やセット率を上げるための『要』です。
しかし、多くの店舗で、『角度と空間』への配慮が不足しているため、商品本来の価値が伝わらず、単なる在庫陳列になってしまっています。
ちょっとした工夫が、商品の見え方を劇的に変え、高級感と購買意欲を高めるのです。

例えばバッグ。
同じ角度で等間隔で展開されていると、見やすいですよね。
それだけでなく、高級感も感じられます。
逆にカジュアル感を出したければ、意図的に高さや角度に変化を出して並べるのも一つです。
ただし、デザインはわかる様な角度・高さ・感覚には注意しましょう。

シューズでも同じことが言えるかもしれませんね。

そして目を惹く見せ方。
それはちょとした工夫です。
例えば写真のようにちょっと宙に浮いているような錯覚を覚える、柱周りでの展開。
これには、自然とお客様を店内に引き込む効果もあります。

VMD的ロジック：グッズ陳列の戦略

等間隔の陳列は、お客様に『雑然とした安売り品ではない』という認識を与え、高級感と信頼感を高めます。
意図的な変化は、カジュアルな世界観や楽しさを演出し、お客様に親近感を与えます。

宙に浮くような展開は、VP（ビジュアルプレゼンテーション）としての役割を果たし、お客様の視線を奪い、奥の売り場へと自然に誘導する『入店促進』の仕掛けになります。

テクニック	VMD的ロジック（購買心理への影響）	訴求効果
同じ角度で等間隔に展開	【価値訴求】整然とした陳列は、商品に『丁寧に扱われている』という印象を与え、高級感や品質の高さを訴求する。	高級感、信頼感
意図的に高さ・角度に変化	【動きと発見】リズムや動きを生み出し、楽しさ、親しみやすさを演出。カジュアルな世界観や多様性を表現する。	カジュアル感、親しみやすさ
宙に浮くような展開（柱周り）	【VP機能と動線】視覚的なサプライズを生み出し、立ち止まるきっかけを提供。同時に、その演出効果で奥の売り場への入店動線を自然に作る。	集客、入店促進

あなたのお店のファッショングッズの展開にも、一工夫加えましょう。
あなたの店のバッグやシューズは、そのデザインの魅力を最大限に発揮できていますか？
陳列方法の『なんとなく』が、客単価やブランドイメージを大きく下げています。

ファッショングッズを『最強の売上貢献アイテム』に変える VMD の角度と空間戦略について、ぜひお気軽にご相談くださいね！

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