本当にオススメしたい商品ならば、徹底的に魅力を伝えましょう！

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

写真はイメージです

お店で商品を見せる時、あれも見せたいこれもご紹介したいと思ってしまっていませんか？

本当に気に入ってたくさん仕入れた商品ならば、それにフォーカスをあててその魅力を大きく見せるのが効果的。

絞り込んで見せたほうが伝わるんです。

限られたスペースで何を伝えるか？

どんなお店もスペースは有限です。

一定のスペースの中で伝えられる情報量は限られている。

あれもこれもと均等に見せていたら、結局何も伝わらなかった、なんてことも考えられます。

あなたがとっても気に入って、ぜひお客様にオススメしたいなと思って、たくさん仕入れたような商品があるのならば、徹底的にその魅力を伝えましょう。

一枚のワンピースの魅力を引き出す見せ方

例えば、一枚の白い総レースのワンピースがあるとします。

その同じ白いワンピースを使って３通りの着こなしを見せてみる。

ショーウインドウや、店内のステージで３体のボディを使って見せてみましょう。

一枚で着せる時は、上質なアクセサリーやバッグや帽子を添えて、少し盛り上がったコーディネートで。

インディゴブルーのGジャンを合わせる時は、イエローなどの差し色をバッグやシューズに加えてカジュアルダウン。

もう一体はクリーム色のカーディガンを合わせて少しゆるくリラックスしたムードに。

こんな風に同じ一枚のカーディガンを３通りの着こなしで見せてみましょう。

ショーウインドウやステージの上で３体まとめて見せる。

その場合、トルソーを使うのなら同じ高さに揃えて見せる。

マネキンを使うのなら同じポーズのモノをリピートして見せてみる。

そうすることで、コーディネートの違いが浮き立って見えてきます。

『同じ商品なのに、こんなに着こなしが広がるんだ！』

『あっ、こんな着こなしも良いわね！』

・・・

お客様に商品の価値が伝わりやすくなります。

絞り込むことでインパクトもでる！

どんなに気に入って、その良さをお客さんに知ってほしいと思っていても、それが伝わらなければ売れません。

そのためにはまず見せ方を工夫することです。

さらにPOPやセールストークや、スタッフの着用にまで広げてみる。

そんな工夫で魅力は伝わりやすくなります。

そうすれば、一点の商品だけでなく、お店全体が印象的になります。

お客様の目に留まりやすくなる。

その商品自体の売り上げが促進されるだけでなく、店頭にインパクトが出て入店にもつながるということ。

今オススメしたいモノはなにか？

それはどう表現できるのか？

そうするとどんな効果があるのか？

こんなことを考慮してVMDを実施していきましょう。

・・・・・そういうことです。