商品の魅力を引き出す、ヴィジュアル・マーチャンダイジング。

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

ただ商品を並べているだけのお店はつまらない。

なぜなら、今はどこでも一定の品質のものが容易に手に入るから。

モノがなくて困っている人はとても少ないから。

ただ並べて売っているだけなら比較検討する要素が価格だけでしか判断出来ないから・・・

トレンドや売れ筋ほど同質化しやすい

例えば、とっても世の中で売れているとされている一枚のブラウスがある。

トレンドのキーワードを盛り込んだ商品。

値段も他の店とはひけをとらない適正な価格。

それを店頭のお客様の手に取りやすいラックに並べました。

しかし、飛ぶようには売れていきません。

お客様は触ってくださるが、値段を見て通り過ぎていらっしゃるだけ・・・

さてどうして？？？

世の中でとっても売れている商品やトレンドのキーワードを盛り込んだ商品。

こういったものはすぐに同じ様な商品が他のお店でも出てきます。

いわば同質化しやすい商品ですよね。

他にもあるから、選ぶ基準が価格でしか判断出来なくなる。

魅力を引き出すということ

もしも、同じ商品でもその魅力をもっと引き出して表現出来たら。

他の店とは違う、新たな価値を表現出来たら。

その商品のイメージを増幅させるヘアーとメイクでスタッフが着こなしている。

マネキンのコーディネートを二通り表現して着回しの広がりを感じさせる。

着ていくシーンを想像させる様な演出をして、ショーウインドウで見せる。

お買い上げいただいた方の声や、おすすめの理由をPOPに書いて表現している・・・

こんな演出をすると価値が伝わりますよね。

ヴィジュアル・マーチャンダイジングとは？

だから、ディスプレイも工夫をするし、販売促進の方法を考えるんですね。

一点のモノだけでは伝えきれない魅力を引き出す。

商品の価値を高くお客様に伝える。

こういった一連のシステムを『ヴィジュアル・マーチャンダイジング』と呼ぶ。

『ディスプレイ』はその為の手法や技法ではあるけれども『ビジュアル・マーチャンダイジング』と同義語ではない。

・・・・・そういうことです。