さて、僕はどんな仕事をしているのでしょう？ その⑤
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）です。
【僕がどんな仕事をしているのか？】というタイトルで４回にわたってブログを書きました。
その①
クライアントさんから来る相談について
・見え方を改善させたい
・売り上げをアップさせたい
その②
・見え方（価値の伝わり方）を改善させたい。これを深掘りしました
その③
・見え方を改善させたい。これをBEFORE&AFTERで比較
その④
・アクセサリーや、帽子やバッグといたファッショングッズの場合の見え方を改善させたい。これをBEFORE&AFTERで比較
このように４回にわたって書きました。
内容は
・見え方を改善させたい
という事柄中心ですが、
・売り上げをアップさせたい
という内容・数値結果にも触れています。
要は“見え方が向上すれば、売上も向上する！”ということなのです！
具体的に詳しくは、ご依頼をいただいた際にご説明しますが、簡単に書いてみますね。
売り上げを分解して考えてみる
売り上げはこの様に成り立っていますね。
ごく簡単に言えば、例えば上の図の右の上から２番目にある入店率（お客様がお店に入っていらっしゃる確率）の１％が２％に、わずか１％だけ伸びたとしましょう。
その際、他の数字が全く同じだとしたら売り上げはどうなるでしょう？
そう、１０万円だった売り上げは、倍の２０万円になるのです。
だから売り上げを伸ばすためには、まず売り上げを分解して把握することです。
その上で、自店の弱い部分であったり、伸ばせそうな部分を発見するのです。
そしてそこに具体的な手を打っていく。
僕は、その部分の実際的なお手伝いを目に見える形で表現するお手伝いをしている、というわけです。
このシリーズのブログの第１回目の売上分解の図にも示したように、『お買い上げ率』一つ挙げるにも“滞在時間”を増やしたり、“什器レイアウト”を見直したり、“POP”を工夫したり・・・たくさんの打ち手があるのです。
そして自店の弱い部分や、伸ばせそうな部分に具体的に手をつけていく。
だから売り上げがアップする、というわけです。
何度も書きましたが最後にもう一度書きます。
見え方（価値の伝わり方）を改善させると、売り上げもアップしていくのです。
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