お客さんに「あなたのニーズはなんですか？」と聞いても答えは返ってこない・・・
こんにちは！ 藤井雅範です。 昨日のブログでは『これからは入店率より購買率』といった記事を書きました。 ニーズのないところにウォンツを作る 購買率...
購買行動
彼女がこの店で買ってしまった理由｜その③
ニーズのないところにウォンツを感じてもらう 『彼女がこの店で買ってしまった理由』というタイトルで２回に渡って書いた記事、今日はそのまとめ編です。 この...
彼女がこの店で買ってしまった理由｜その②
昨日、“明確なニーズがないお客様の購買行動”は２つに分けられる、という話を書きました。 この２つというのは ・自分の奥底にもともとある潜在的なニーズに...
見せる工夫だけではもう売れない！｜これからのVMD
こんにちは！ 連休の帰省ラッシュを見くびって、ようやく乗り込めた新幹線の中でブログを書いています（笑） 購買行動へ誘導するシステム VMDの大きな役割...
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購買行動において大切な３つの要素とは？
昨日のブログで、『良い商品という「事実」はない。良い商品という「認識」があるだけ・・・』ということを書きました。 では、実際のお客様の購買行動で『良い...