藤井 雅範の記事一覧

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なぜ、『VMDコンサルタント』になったのか？　その③

一般的なクライアント（依頼主）とサプライヤー（供給者）の関係性であれば、クライアントが主導してビジネス進めたり、立場上も優位性があるのが通常かもしれません。 ファッション関連の商品で考えれば、サプライヤーである我々は立場が弱いのでは？と考えてしまいます。 しかし、当時は違いました。 その専門性の...

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なぜ、『VMDコンサルタント』になったのか？　その①

就職したのは（株）ワールドというアパレルメーカーです。 元々ファッションが好きだったので、「ファッションに携われる仕事がしたいなぁ」という思いがありました。 なので、（株）ワールドに就職できたことは、念願が叶った！と言えます。 しかし、『VMD』という仕事に関しては、その存在さえ知りませんでした。 ...

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視線は『上』から『下』へ流れる！ 購買率を劇的に変える壁面ディスプレイの鉄則

お店に入ってすぐ、お客様の視線はどこに向いているでしょうか？ 実は、手元のアイテムよりも先に、『遠くの高い場所』を無意識に見て、そのお店の雰囲気や何を扱っているかを判断しています。 ここが魅力的に整っていないと、お客様は奥まで進んでくれません。 壁面上部は、いわば『お店の看板』であり、『お客様を...

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リアル店舗は『売る場』から何に変わるのか？ ファッションビジネス学会での発表と、産地ブランドの可能性

『ファッションビジネス学会』に参加させていただきました。僕も『リアル店舗はモノを売る場ではなくなる』というテーマで発表しました。そして田口一子先生の“岡山の児島デニム”のお話もお聞きしました。そして感じたこと、それは“岡山の児島デニム”のような小ロットで高品質、職人のこだわりが詰まった産地ブランドは...

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最高のパフォーマンスは朝の散歩から。 VMDコンサルタントの私が、芦屋の自然の中で大切にしていること

毎朝の散歩。 季節の移ろいや光の当たり方に気づくことは、実はお店の中にある『小さな魅力』や『改善点』を見つけるVMDの視点を磨くことにも繋がっています。 身体を動かし、クリアな心でスタートする一日は、仕事への情熱もアイデアもいつも以上に溢れてくるのです。
色違いのセーターのインナーに、コーディネートできる色違いのチェックのシャツを組んでいる

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ハンガー1本で客単価が変わる！ セット率を劇的に上げる『コーディネート連動型』VMD手法

一般的には店頭のショートラックには、同じアイテムの色違いを展開することが多いです。これは在庫を把握しやすく、見やすいというメリットはありますが、お客様に『セットで買う理由』を提示できていません。VMDの目的は、単に商品を置くことではなく、お客様の頭の中に『これを着て出かける自分』をイメージさせること...

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そのディスプレイ、素通りされていませんか？ VMDコンサルタントが教える『入店率を上げる！』45度の視線戦略

毎日お店に立っていると、つい忘れがちになることがあります。 それは、『お客様の目線』と『スタッフの目線』は全く違うということ。 スタッフは店内から正面を見ていますが、お客様は常に横から（進行方向から）やってきます。 このズレを解消しない限り、どんなに素敵なディスプレイも、ただの『背景』として素通...