スタッフの『思い込み』が客数を奪う！ VMDコンサルタントが教える『マネキンの向き』だけで入店率を上げるロジック
毎日の様に様々な商業施設を歩いています。 そしていつも残念に思うことの一つに、『マネキンやトルソーの向きがもったいない・・・』 ということ。 これを改善して入店客数がアップした事例について書きました。
最高の波はいつ来るか？ 『乗れない週末』から学ぶビジネスと VMD の『機会損失』を防ぐ準備
ファッションビジネスとサーフィンの共通点、ご存知ですか？ 「良い波が来たときの身体の“準備不足”」＝「VMD の棚卸しができていないと、シーズン遅れの商材展開のままでは魅力を失い、売上に繋がりません。」 「波のピークを読み、適切なタイミングで漕ぎ出せない“判断ミス”」＝「トレンドのピークを見極められないと...
その店は『顔』で損をしている！ VMDコンサルタントが教える『ファサード』で集客を最大化する手法
初めてそのお店に入る場合、お客様はそのファサード全体で『この店に入る価値があるか？』『私の好みか？』というブランドの格付けを瞬時に判断しています。 だからこそ、ファサードと VP は、単なる演出ではなく、集客と信頼性を獲得するための戦略的な最重要エリアなのです。 そこが魅力的ならば、様々な効果が期待...
客数を奪う『バラバラな見せ場』。 VMDで『集客の塊』を作るスタイリング連動手法
２体以上の塊でディスプレイしているような、いわゆる『見せ場』。 特に店頭の『見せ場』（VP：ビジュアル・プレゼンテーション）は、お客様が店に入るかどうかを判断するスペース。 『最初の数秒』で、あなたの店のテイスト、価格帯、そして『何屋さんか』を一気に伝える戦略的な最重要エリアです。 その複数のマネ...
嗅覚 VMD で購買意欲を喚起。 『クリスマスムード』を『購買衝動』に変える五感戦略
クリスマスが近づくと、プレゼント等による購買（自分用も含め）意欲が湧きやすくなります。そう言った意味でも、店頭の演出は重要。お客様の購買行動は理屈ではなく『感情』に左右されますよね。特にクリスマスシーズンは、五感を刺激することで『感情』と『購買意欲』を最高潮に高める VMD 戦略が最も効果を発揮します。
単品販売の限界を突破！ VMDコンサルタントが教える IP（売り場）で『セット率を2倍』にする連動陳列手法
今回のポイントはズバリ『セット率』です。 この『セット率』を上げることができると『（お買い上げ）客単価』をアップさせることができます。 つまり、『（お買い上げ）一点単価』に変化がなくても『お買い上げ客単価』が上がる、ということ。
50年愛される秘密！ VMDコンサルタントが読み解くファミリア『デニムバッグ』の変わらない価値の伝え方
ファミリアのデニムバッグは基本的なデザインが変わっていないのに、幅広い世代に愛され続けています。 なぜ、このバッグはロングセラーであり続けるのか？ それは、VMDの核となる『ブランドの不変的な価値』と『時代に合わせた見せ方』の戦略が確立されているから、なんですね。
売れないのは商品に価値がないからではない！ VMDコンサルタントが教える『商品の価値伝達度』を120%にするチェックリスト
店舗の持つ『致命的な違和感』を解消するということは、突き詰めれば『お客様が知りたい商品の価値を、曖昧にせず、店頭でわかりやすく伝える』ということなんです。お客様は商品に興味を感じても、『どうやって買えば良いのか？』がわからなければ、購買行動へと動いてはくれません。 今回は、その購買行動への導線を...
まず質問です。お店の売り上げ、アップさせたいですか？
僕は毎日のように、いろんなお店を見て歩いています。 もちろんファッションだけではありません。 そしていつも感じることがあります。 それは 「あ〜、もったいないなぁ・・・」 ということ。 「ちょっとこうすれば、もっと良く見せられるのに」 「ここを変化させるだけで、商品の良さが伝わるのに」 一度、そういう視...
その『ブレ』が売上を止める！ VMDでテイストを絞り込み、『集客と単価』を最大化する手法
VMDといえば、店頭の表現が大切ですが、その上で大切なのは『品揃え、内装・インテリア・マネキンなどのVMDの徹底した一貫性』です。お客様は、テイストがブレている店は記憶に残離にくく、結果『何屋さんかわからない』と判断して素通りしてしまうのです。 今回は、ラフォーレ原宿で見かけた事例から、テイストを絞り...
ハンガーのデザインでも、ブランディングを感じさせられます！
売上を伸ばし、お客様の記憶に残る店は、必ず『細部』にまで徹底してこだわっています。 お客様は、無意識のうちに、商品を掛けるハンガーや什器といったディテールから、店の本気度やブランドの格付けを判断しているのです。
コンセプトなき VMD は売上を呼ばない。 GR8に学ぶ『ブランドの魂』を店頭で徹底表現するには？
小売業にとってコンセプトの確立は非常に大切な要素ですが、『うちのコンセプトは少し曖昧だ』と感じているお店が多いのも事実です。 曖昧なコンセプトは、 VMD も曖昧にし、結果としてお客様に『何屋さんかわからない』という致命的な損失を与えます。 今回は、そのコンセプトの徹底表現の重要性を、原宿の最先端ショ...
情熱を『売上』に変える！VMDコンサルタントが小売店の『商品セレクト魂』を店頭で視覚化します
『メガネのオダ』さんは千葉県の茂原市にあります。 決して都会ではありません しかし、その商品セレクトのセンスには驚かされました！ 特にサングラスに関しては、お客様にゴルフや釣りを楽しんでいただけるように、快適にドライブをしていただけるように、ビーチでリラックスしていただけるように・・・ と、ライ...
トルソーは『提案』、棚は『購買』。 VMDでPPとIPを連動させ、商品の価値を3倍にしよう！
棚の中央にニット 両端にシャツが置かれている そして、その横に１体のトルソーが この棚で展開しているニットとシャツをコーディネート パンツをロールアップしたり、ニットの裾を捲ってみたり、紺ブレを持たせてみたり、ネイビーのキャップを被せ、肩からテニスシューズをぶら下げてみたり この トルソーは、単なるニ...
無意識の購買行動を操る！ VMDでマネキンの『視線』を売り上げアップへと誘導する秘密
あなたのお店ではマネキンの視線、意識して構成していますか？ お客様の誘導に効果がありますよ！ 『視線誘導 VMD』は、立地や導線の角度によって、わずか数度のズレが売上に大きな影響を与えます。 お客様の無意識の購買行動を最大化するための、最適なマネキン配置と視線戦略を構築しませんか？
スタッフの『思い込み』が客数を奪う！ VMDコンサルタントが教える『マネキンの向き』だけで入店率を上げるロジック
毎日の様に様々な商業施設を歩いています。 そしていつも残念に思うことの一つに、『マネキンやトルソーの向きがもったいない・・・』 ということ。 これを改善して入店客数がアップした事例について書きました。
その店は『顔』で損をしている！ VMDコンサルタントが教える『ファサード』で集客を最大化する手法
初めてそのお店に入る場合、お客様はそのファサード全体で『この店に入る価値があるか？』『私の好みか？』というブランドの格付けを瞬時に判断しています。 だからこそ、ファサードと VP は、単なる演出ではなく、集客と信頼性を獲得するための戦略的な最重要エリアなのです。 そこが魅力的ならば、様々な効果が期待...
客数を奪う『バラバラな見せ場』。 VMDで『集客の塊』を作るスタイリング連動手法
２体以上の塊でディスプレイしているような、いわゆる『見せ場』。 特に店頭の『見せ場』（VP：ビジュアル・プレゼンテーション）は、お客様が店に入るかどうかを判断するスペース。 『最初の数秒』で、あなたの店のテイスト、価格帯、そして『何屋さんか』を一気に伝える戦略的な最重要エリアです。 その複数のマネ...
トルソーは『提案』、棚は『購買』。 VMDでPPとIPを連動させ、商品の価値を3倍にしよう！
棚の中央にニット 両端にシャツが置かれている そして、その横に１体のトルソーが この棚で展開しているニットとシャツをコーディネート パンツをロールアップしたり、ニットの裾を捲ってみたり、紺ブレを持たせてみたり、ネイビーのキャップを被せ、肩からテニスシューズをぶら下げてみたり この トルソーは、単なるニ...
無意識の購買行動を操る！ VMDでマネキンの『視線』を売り上げアップへと誘導する秘密
あなたのお店ではマネキンの視線、意識して構成していますか？ お客様の誘導に効果がありますよ！ 『視線誘導 VMD』は、立地や導線の角度によって、わずか数度のズレが売上に大きな影響を与えます。 お客様の無意識の購買行動を最大化するための、最適なマネキン配置と視線戦略を構築しませんか？
「『この店、前からありました？』と言われたら赤信号！ VMDで即日売上を上げる、トルソーの魔法」
先日コンサルティングに行ったショップから嬉しいメールが届きました！ ｢今日、早速反応があり、表のショーウィンドウは勿論なんですが、店内奥のトルソーを外から見て、男性の方が『奥様に』とご購入下さいました。 『外から見て可愛いなーと思って』と。 また、『この店前からありました？？よく通るんですが』と笑...
店舗やブランドの魅力をアップ！ 効果的なVMD アレコレ
意図を持ったVMDを工夫していますか？ セット率？入店率？購買率？？？ 今、店舗にとってアップさせたい（またはアップさせられる可能性のある）事項を理解して、それに沿った店頭を作ってみる。 お客様は素直です。 その演出に魅力を感じていただければ、反応が出るはずですよ！
入店客数アップは『マネキンと什器の位置と角度』が9割！ VMDで客導線と心理をデザインする実例解説
『入店客数』アップに苦心なさっているお店も多いことでしょうね。 しかし、その多くは『店内にいると見えない、お客様の心理的抵抗』が原因です。 見せる商品を替えても成果が出ないのは、根本的な『導線と心理のデザイン』ができていないからです。 僕が手掛けて実際に入店客数がアップした事例を、わかり易く紹介...
売上を逃す死角を活かせ！ VMDコンサルタントが教える 『45度の法則』と回遊性
あなたのお店は商業施設の中に入っていますか？ 同じようなカテゴリーでまとめられていますよね。 その中で目立つものと、そうでないもの、があります。 実は、ちょっとした陳列の変化で目に入り方は違ってくるんですよ。 それについて書いて見ました。 VMDは、この激しい競争の中で、あなたの店に『立ち止まる必然性』...
そのPOPが売上を殺している!? VMDコンサルタントが教える 『伝わるディスプレイ』の法則
ファッションのお店で どんなテイスト？ どんな素材感？ どんなデザイン？ どんなコーディネート？ それが表現できていないお店のなんと多いことか！ 伝えるべきは『モノ』ではなく『価値』と『体験』。 この明確な表現こそが、お客様の購買意欲と客単価ををダイレクトに引き上げるのです。
その店は『顔』で損をしている！ VMDコンサルタントが教える『ファサード』で集客を最大化する手法
初めてそのお店に入る場合、お客様はそのファサード全体で『この店に入る価値があるか？』『私の好みか？』というブランドの格付けを瞬時に判断しています。 だからこそ、ファサードと VP は、単なる演出ではなく、集客と信頼性を獲得するための戦略的な最重要エリアなのです。 そこが魅力的ならば、様々な効果が期待...
客数を奪う『バラバラな見せ場』。 VMDで『集客の塊』を作るスタイリング連動手法
２体以上の塊でディスプレイしているような、いわゆる『見せ場』。 特に店頭の『見せ場』（VP：ビジュアル・プレゼンテーション）は、お客様が店に入るかどうかを判断するスペース。 『最初の数秒』で、あなたの店のテイスト、価格帯、そして『何屋さんか』を一気に伝える戦略的な最重要エリアです。 その複数のマネ...
売れないのは商品に価値がないからではない！ VMDコンサルタントが教える『商品の価値伝達度』を120%にするチェックリスト
店舗の持つ『致命的な違和感』を解消するということは、突き詰めれば『お客様が知りたい商品の価値を、曖昧にせず、店頭でわかりやすく伝える』ということなんです。お客様は商品に興味を感じても、『どうやって買えば良いのか？』がわからなければ、購買行動へと動いてはくれません。 今回は、その購買行動への導線を...
まず質問です。お店の売り上げ、アップさせたいですか？
僕は毎日のように、いろんなお店を見て歩いています。 もちろんファッションだけではありません。 そしていつも感じることがあります。 それは 「あ〜、もったいないなぁ・・・」 ということ。 「ちょっとこうすれば、もっと良く見せられるのに」 「ここを変化させるだけで、商品の良さが伝わるのに」 一度、そういう視...
その『ブレ』が売上を止める！ VMDでテイストを絞り込み、『集客と単価』を最大化する手法
VMDといえば、店頭の表現が大切ですが、その上で大切なのは『品揃え、内装・インテリア・マネキンなどのVMDの徹底した一貫性』です。お客様は、テイストがブレている店は記憶に残離にくく、結果『何屋さんかわからない』と判断して素通りしてしまうのです。 今回は、ラフォーレ原宿で見かけた事例から、テイストを絞り...
ハンガーのデザインでも、ブランディングを感じさせられます！
売上を伸ばし、お客様の記憶に残る店は、必ず『細部』にまで徹底してこだわっています。 お客様は、無意識のうちに、商品を掛けるハンガーや什器といったディテールから、店の本気度やブランドの格付けを判断しているのです。
コンセプトなき VMD は売上を呼ばない。 GR8に学ぶ『ブランドの魂』を店頭で徹底表現するには？
小売業にとってコンセプトの確立は非常に大切な要素ですが、『うちのコンセプトは少し曖昧だ』と感じているお店が多いのも事実です。 曖昧なコンセプトは、 VMD も曖昧にし、結果としてお客様に『何屋さんかわからない』という致命的な損失を与えます。 今回は、そのコンセプトの徹底表現の重要性を、原宿の最先端ショ...
情熱を『売上』に変える！VMDコンサルタントが小売店の『商品セレクト魂』を店頭で視覚化します
『メガネのオダ』さんは千葉県の茂原市にあります。 決して都会ではありません しかし、その商品セレクトのセンスには驚かされました！ 特にサングラスに関しては、お客様にゴルフや釣りを楽しんでいただけるように、快適にドライブをしていただけるように、ビーチでリラックスしていただけるように・・・ と、ライ...
バッグを自立させて見せないから売れない。 VMDで解決する『触発型陳列』と心理的ハードル
VMDとは、お客様の小さな『違和感』や『ためらい』をゼロにすることから始まります。 前編でもお伝えした通り、お客様に買っていただくには、まず『触れてもらうこと』。 今回は、その『触れる』ことを阻んでいる無意識のハードルについて深掘りします。
売上を捨てるな！ お客様が『触れない』場所にある商品、VMDの基本を無視した3つの盲点
『触れない・手に取れない』というロスは、売上を毎日奪い続けています。 お客様に買って頂くには、まず触ってもらうこと。 この基本ができていないなら、一刻も早い改善が必要です。 あなたの店舗の商品価値と売上を守るため、即効性のある『触発型陳列戦略』を構築しましょう！
スタッフの『思い込み』が客数を奪う！ VMDコンサルタントが教える『マネキンの向き』だけで入店率を上げるロジック
毎日の様に様々な商業施設を歩いています。 そしていつも残念に思うことの一つに、『マネキンやトルソーの向きがもったいない・・・』 ということ。 これを改善して入店客数がアップした事例について書きました。
最高の波はいつ来るか？ 『乗れない週末』から学ぶビジネスと VMD の『機会損失』を防ぐ準備
ファッションビジネスとサーフィンの共通点、ご存知ですか？ 「良い波が来たときの身体の“準備不足”」＝「VMD の棚卸しができていないと、シーズン遅れの商材展開のままでは魅力を失い、売上に繋がりません。」 「波のピークを読み、適切なタイミングで漕ぎ出せない“判断ミス”」＝「トレンドのピークを見極められないと...
その店は『顔』で損をしている！ VMDコンサルタントが教える『ファサード』で集客を最大化する手法
初めてそのお店に入る場合、お客様はそのファサード全体で『この店に入る価値があるか？』『私の好みか？』というブランドの格付けを瞬時に判断しています。 だからこそ、ファサードと VP は、単なる演出ではなく、集客と信頼性を獲得するための戦略的な最重要エリアなのです。 そこが魅力的ならば、様々な効果が期待...
嗅覚 VMD で購買意欲を喚起。 『クリスマスムード』を『購買衝動』に変える五感戦略
クリスマスが近づくと、プレゼント等による購買（自分用も含め）意欲が湧きやすくなります。そう言った意味でも、店頭の演出は重要。お客様の購買行動は理屈ではなく『感情』に左右されますよね。特にクリスマスシーズンは、五感を刺激することで『感情』と『購買意欲』を最高潮に高める VMD 戦略が最も効果を発揮します。
単品販売の限界を突破！ VMDコンサルタントが教える IP（売り場）で『セット率を2倍』にする連動陳列手法
今回のポイントはズバリ『セット率』です。 この『セット率』を上げることができると『（お買い上げ）客単価』をアップさせることができます。 つまり、『（お買い上げ）一点単価』に変化がなくても『お買い上げ客単価』が上がる、ということ。
50年愛される秘密！ VMDコンサルタントが読み解くファミリア『デニムバッグ』の変わらない価値の伝え方
ファミリアのデニムバッグは基本的なデザインが変わっていないのに、幅広い世代に愛され続けています。 なぜ、このバッグはロングセラーであり続けるのか？ それは、VMDの核となる『ブランドの不変的な価値』と『時代に合わせた見せ方』の戦略が確立されているから、なんですね。
売れないのは商品に価値がないからではない！ VMDコンサルタントが教える『商品の価値伝達度』を120%にするチェックリスト
店舗の持つ『致命的な違和感』を解消するということは、突き詰めれば『お客様が知りたい商品の価値を、曖昧にせず、店頭でわかりやすく伝える』ということなんです。お客様は商品に興味を感じても、『どうやって買えば良いのか？』がわからなければ、購買行動へと動いてはくれません。 今回は、その購買行動への導線を...
その『ブレ』が売上を止める！ VMDでテイストを絞り込み、『集客と単価』を最大化する手法
VMDといえば、店頭の表現が大切ですが、その上で大切なのは『品揃え、内装・インテリア・マネキンなどのVMDの徹底した一貫性』です。お客様は、テイストがブレている店は記憶に残離にくく、結果『何屋さんかわからない』と判断して素通りしてしまうのです。 今回は、ラフォーレ原宿で見かけた事例から、テイストを絞り...
ハンガーのデザインでも、ブランディングを感じさせられます！
売上を伸ばし、お客様の記憶に残る店は、必ず『細部』にまで徹底してこだわっています。 お客様は、無意識のうちに、商品を掛けるハンガーや什器といったディテールから、店の本気度やブランドの格付けを判断しているのです。
立地で変える！ 東京視察で気づいた、『絞り込み VMD』による競合店に勝つ唯一の方法
周辺に店舗数が沢山あり過ぎる様な立地で、店前通行客数がとっても多い店舗であれば、テイストはもちろん、見せるカラーやコーディネートも絞り込んだ方が、より伝わりやすくなります。 特に、競合が多い都心部や大型施設で、『あれもこれも』とテイストを広げすぎると、結局『誰にも響かない』曖昧な店になり、来店客...