テイスト

VMD

その『ブレ』が売上を止める！ VMDでテイストを絞り込み、『集客と単価』を最大化する手法

VMDといえば、店頭の表現が大切ですが、その上で大切なのは『品揃え、内装・インテリア・マネキンなどのVMDの徹底した一貫性』です。お客様は、テイストがブレている店は記憶に残離にくく、結果『何屋さんかわからない』と判断して素通りしてしまうのです。 今回は、ラフォーレ原宿で見かけた事例から、テイストを絞り...

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立地で変える！ 東京視察で気づいた、『絞り込み VMD』による競合店に勝つ唯一の方法

周辺に店舗数が沢山あり過ぎる様な立地で、店前通行客数がとっても多い店舗であれば、テイストはもちろん、見せるカラーやコーディネートも絞り込んだ方が、より伝わりやすくなります。 特に、競合が多い都心部や大型施設で、『あれもこれも』とテイストを広げすぎると、結局『誰にも響かない』曖昧な店になり、来店客...

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ECに勝つ唯一の方法。 お店の『何を売っているか？』を世界観で伝える VMD の本質

私は長年の VMD 経験を通じて、価格競争から脱却し、『テイストという価値』でお客様に選ばれる店舗戦略を数多く構築してきました。
価格で決めるお客様は、今はECで買いますからね。
だからこそ、リアル店舗で『何を売っているのか？』を”テイスト”で表現する事で、商品の価値が高く伝わるのです。
逆にテイストが伝わ...