VMD

最高のパフォーマンスは朝の散歩から。 VMDコンサルタントの私が、芦屋の自然の中で大切にしていること

毎朝の散歩。 季節の移ろいや光の当たり方に気づくことは、実はお店の中にある『小さな魅力』や『改善点』を見つけるVMDの視点を磨くことにも繋がっています。 身体を動かし、クリアな心でスタートする一日は、仕事への情熱もアイデアもいつも以上に溢れてくるのです。
色違いのセーターのインナーに、コーディネートできる色違いのチェックのシャツを組んでいる

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ハンガー1本で客単価が変わる！ セット率を劇的に上げる『コーディネート連動型』VMD手法

一般的には店頭のショートラックには、同じアイテムの色違いを展開することが多いです。これは在庫を把握しやすく、見やすいというメリットはありますが、お客様に『セットで買う理由』を提示できていません。VMDの目的は、単に商品を置くことではなく、お客様の頭の中に『これを着て出かける自分』をイメージさせること...

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そのディスプレイ、素通りされていませんか？ VMDコンサルタントが教える『入店率を上げる！』45度の視線戦略

毎日お店に立っていると、つい忘れがちになることがあります。 それは、『お客様の目線』と『スタッフの目線』は全く違うということ。 スタッフは店内から正面を見ていますが、お客様は常に横から（進行方向から）やってきます。 このズレを解消しない限り、どんなに素敵なディスプレイも、ただの『背景』として素通...

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畳まれた商品に光を！ 『IPの上にPPを置く』 VMD の鉄則で商品の価値を劇的に高める方法

先日見かけたハンカチ売り場。 ハンカチ売り場といえば、普通は畳まれて展開されており、『あらかじめ買うと決めた人』しか足を止めない、非常に非効率な売り場になりがちです。 しかし、VMDのちょっとした工夫を加えるだけで、『今日は買うつもりがなかった人』までを惹きつけ、お買い上げ率（購買率）を劇的に向上さ...

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その商品、ただ並べていませんか？ VMDコンサルタントが教える『単体商品の魅力を3倍にする』陳列テクニック

ファッション関連のお店では、一つのアイテムの専門店も沢山あります。 帽子屋さん、サングラス屋さん、靴屋さん、メンズならワイシャツの専門店などもありますよね。 そういった一つのアイテムを見せる場合、『商品が一つのアイテムなので、陳列が単調になりやすい』という難しさがあります。 だからこそ、陳列の『...

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並べ方で客単価が変わる！ プロが教える『バッグ・シューズ』の高級感と購買意欲を高めるVMDの『角度と空間』戦略

バッグやシューズなどのファッショングッズは、客単価やセット率を上げるための『要』です。 しかし、多くの店舗で、『角度と空間』への配慮が不足しているため、商品本来の価値が伝わらず、単なる在庫陳列になってしまっています。 ちょっとした工夫が、商品の見え方を劇的に変え、高級感と購買意欲を高めるのです！

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防寒グッズが『入店率』を決める！ 客単価アップに繋がるアクセサリー・ファーアイテムの VMD 活用術

寒さが本格的になって来ると、お客様は『暖かさ』を求めています。
この切実なニーズは、VMDにとって最大のチャンスです。 店頭に出している、つい触りたくなるあったかグッズは、お客様の足を止め、瞬時に入店へと誘導するための強力なフックとなるんですよ。

VMD

並べただけでは売れない！ VMDコンサルタントが教える『惹き込むディスプレイ』のテイスト・カラー・構成の鉄則

ようやく寒さが本格的になってきましたね〜 各店頭も、本格的な寒さ対策の演出・ディスプレイが似合うようになってきました。 しかし、せっかくのディスプレイも、視覚的な要素が統一されていないと、お客様の頭に『ノイズ』として認識され、足を止めてもらえません. お客様を惹き込むためには、『カラー』『テイスト...

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壁面 VMD の鉄則！ 上部（ハイウォール）を『集客フック』に、下部（ローウォール）を『購買の場』に変える連携戦略

お店にある壁面には商品が展開されていますね。 お店の壁面は、VMDでは『ウォールプレゼンテーション（WP）』と呼ばれ、集客と販売を両立できる最強の場所です。 しかし、多くの店舗で壁面の上部（高い場所）が『手が届かないデッドスペース』、あるいは『スタッフがいないと買えない場所』になっています。 これでは...

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アパレル・食品店も必見！ 『斜め陳列と空間演出』で実現する異業種物販の VMD 改善ロジック

このブログを読んでくださっている方には、ファッションだけでなく、色々な物販店の方がいらっしゃいます。 多くの飲食店やサービス業の物販コーナーは、『ついで』で展開されがちで、その売り場効率は非常に低いのが現状です。 しかし、この『ついで買い』のポテンシャルを引き出す VMD を適用すれば、コストをかけず...

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そのトルソーの配置、商品の魅力を半減させていませんか？ VMDコンサルタントが教える『集客と販売促進』のための道具論

マネキンとトルソーは、単なる『服を着せる道具』ではありません。 それぞれ『コンセプトの伝達』と『販売効率の向上』という明確な戦略的な役割を持っています。 これらの役割を混同すると、伝えるべきブランドのイメージがブレたり、売り場が雑然として『買いづらい』空間になり、大きな機会損失に繋がってしまうの...

VMD

芦屋の散歩で発見する『VMDのヒント』。 美しい街並みから学ぶ『魅力ある店舗づくり』の原動力

芦屋川近辺は、利便性の高い場所ながら、自然も多く見応えのある建物も多いです。
この街の魅力も、店舗の VMD と同じかもしれません。フランク・ロイド・ライト設計のヨドコウ迎賓館のような『確固たるコンセプト（独自性）』を持つ建築物が、紅葉の自然という『季節感』と調和し、行き交う人々の『穏やかな表情（ムー...

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『一番売れているもの』を見せ場に置くな！ VMDで集客・売上を両立させる『見せ場』の正しい使い方

時々こんなお話を耳にします。 『一番目につく目立つ場所には一番売れてる商品を見せて、もっと売ったら良い・・・』という様な内容です。 この誤解こそが、集客力と売上効率の両方を下げています。 僕はVMDに関わる仕事をもう40年していて、実感していることがあります。 それは『見せ場（VP）』と『売り場（IP）』...

VMD

売れる店は『色』を知っている。VMDでクリスマス売上を最大化する『脇役戦略』

そろそろ近づいて来ました、クリスマス お客様の目を楽しませる為に、クリスマスのデコレーションをしているお店も沢山あります
なんだかワクワクさせてくれますね〜 しかし、小売店にとっての装飾の最終目的は『商品を売ること』 デコレーションに夢中になりすぎて、肝心の商品が脇役に追いやられていませんか？ 商...

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そのディスプレイ、素通りされていませんか？ VMDコンサルタントが教える『入店率を上げる！』45度の視線戦略

毎日お店に立っていると、つい忘れがちになることがあります。 それは、『お客様の目線』と『スタッフの目線』は全く違うということ。 スタッフは店内から正面を見ていますが、お客様は常に横から（進行方向から）やってきます。 このズレを解消しない限り、どんなに素敵なディスプレイも、ただの『背景』として素通...

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畳まれた商品に光を！ 『IPの上にPPを置く』 VMD の鉄則で商品の価値を劇的に高める方法

先日見かけたハンカチ売り場。 ハンカチ売り場といえば、普通は畳まれて展開されており、『あらかじめ買うと決めた人』しか足を止めない、非常に非効率な売り場になりがちです。 しかし、VMDのちょっとした工夫を加えるだけで、『今日は買うつもりがなかった人』までを惹きつけ、お買い上げ率（購買率）を劇的に向上さ...

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その商品、ただ並べていませんか？ VMDコンサルタントが教える『単体商品の魅力を3倍にする』陳列テクニック

ファッション関連のお店では、一つのアイテムの専門店も沢山あります。 帽子屋さん、サングラス屋さん、靴屋さん、メンズならワイシャツの専門店などもありますよね。 そういった一つのアイテムを見せる場合、『商品が一つのアイテムなので、陳列が単調になりやすい』という難しさがあります。 だからこそ、陳列の『...

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並べ方で客単価が変わる！ プロが教える『バッグ・シューズ』の高級感と購買意欲を高めるVMDの『角度と空間』戦略

バッグやシューズなどのファッショングッズは、客単価やセット率を上げるための『要』です。 しかし、多くの店舗で、『角度と空間』への配慮が不足しているため、商品本来の価値が伝わらず、単なる在庫陳列になってしまっています。 ちょっとした工夫が、商品の見え方を劇的に変え、高級感と購買意欲を高めるのです！

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防寒グッズが『入店率』を決める！ 客単価アップに繋がるアクセサリー・ファーアイテムの VMD 活用術

寒さが本格的になって来ると、お客様は『暖かさ』を求めています。
この切実なニーズは、VMDにとって最大のチャンスです。 店頭に出している、つい触りたくなるあったかグッズは、お客様の足を止め、瞬時に入店へと誘導するための強力なフックとなるんですよ。

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並べただけでは売れない！ VMDコンサルタントが教える『惹き込むディスプレイ』のテイスト・カラー・構成の鉄則

ようやく寒さが本格的になってきましたね〜 各店頭も、本格的な寒さ対策の演出・ディスプレイが似合うようになってきました。 しかし、せっかくのディスプレイも、視覚的な要素が統一されていないと、お客様の頭に『ノイズ』として認識され、足を止めてもらえません. お客様を惹き込むためには、『カラー』『テイスト...

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壁面 VMD の鉄則！ 上部（ハイウォール）を『集客フック』に、下部（ローウォール）を『購買の場』に変える連携戦略

お店にある壁面には商品が展開されていますね。 お店の壁面は、VMDでは『ウォールプレゼンテーション（WP）』と呼ばれ、集客と販売を両立できる最強の場所です。 しかし、多くの店舗で壁面の上部（高い場所）が『手が届かないデッドスペース』、あるいは『スタッフがいないと買えない場所』になっています。 これでは...

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アパレル・食品店も必見！ 『斜め陳列と空間演出』で実現する異業種物販の VMD 改善ロジック

このブログを読んでくださっている方には、ファッションだけでなく、色々な物販店の方がいらっしゃいます。 多くの飲食店やサービス業の物販コーナーは、『ついで』で展開されがちで、その売り場効率は非常に低いのが現状です。 しかし、この『ついで買い』のポテンシャルを引き出す VMD を適用すれば、コストをかけず...

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そのトルソーの配置、商品の魅力を半減させていませんか？ VMDコンサルタントが教える『集客と販売促進』のための道具論

マネキンとトルソーは、単なる『服を着せる道具』ではありません。 それぞれ『コンセプトの伝達』と『販売効率の向上』という明確な戦略的な役割を持っています。 これらの役割を混同すると、伝えるべきブランドのイメージがブレたり、売り場が雑然として『買いづらい』空間になり、大きな機会損失に繋がってしまうの...

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『一番売れているもの』を見せ場に置くな！ VMDで集客・売上を両立させる『見せ場』の正しい使い方

時々こんなお話を耳にします。 『一番目につく目立つ場所には一番売れてる商品を見せて、もっと売ったら良い・・・』という様な内容です。 この誤解こそが、集客力と売上効率の両方を下げています。 僕はVMDに関わる仕事をもう40年していて、実感していることがあります。 それは『見せ場（VP）』と『売り場（IP）』...

PP

そのディスプレイ、素通りされていませんか？ VMDコンサルタントが教える『入店率を上げる！』45度の視線戦略

毎日お店に立っていると、つい忘れがちになることがあります。 それは、『お客様の目線』と『スタッフの目線』は全く違うということ。 スタッフは店内から正面を見ていますが、お客様は常に横から（進行方向から）やってきます。 このズレを解消しない限り、どんなに素敵なディスプレイも、ただの『背景』として素通...

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並べ方で客単価が変わる！ プロが教える『バッグ・シューズ』の高級感と購買意欲を高めるVMDの『角度と空間』戦略

バッグやシューズなどのファッショングッズは、客単価やセット率を上げるための『要』です。 しかし、多くの店舗で、『角度と空間』への配慮が不足しているため、商品本来の価値が伝わらず、単なる在庫陳列になってしまっています。 ちょっとした工夫が、商品の見え方を劇的に変え、高級感と購買意欲を高めるのです！

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防寒グッズが『入店率』を決める！ 客単価アップに繋がるアクセサリー・ファーアイテムの VMD 活用術

寒さが本格的になって来ると、お客様は『暖かさ』を求めています。
この切実なニーズは、VMDにとって最大のチャンスです。 店頭に出している、つい触りたくなるあったかグッズは、お客様の足を止め、瞬時に入店へと誘導するための強力なフックとなるんですよ。

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並べただけでは売れない！ VMDコンサルタントが教える『惹き込むディスプレイ』のテイスト・カラー・構成の鉄則

ようやく寒さが本格的になってきましたね〜 各店頭も、本格的な寒さ対策の演出・ディスプレイが似合うようになってきました。 しかし、せっかくのディスプレイも、視覚的な要素が統一されていないと、お客様の頭に『ノイズ』として認識され、足を止めてもらえません. お客様を惹き込むためには、『カラー』『テイスト...

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壁面 VMD の鉄則！ 上部（ハイウォール）を『集客フック』に、下部（ローウォール）を『購買の場』に変える連携戦略

お店にある壁面には商品が展開されていますね。 お店の壁面は、VMDでは『ウォールプレゼンテーション（WP）』と呼ばれ、集客と販売を両立できる最強の場所です。 しかし、多くの店舗で壁面の上部（高い場所）が『手が届かないデッドスペース』、あるいは『スタッフがいないと買えない場所』になっています。 これでは...

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売れる店は『色』を知っている。VMDでクリスマス売上を最大化する『脇役戦略』

そろそろ近づいて来ました、クリスマス お客様の目を楽しませる為に、クリスマスのデコレーションをしているお店も沢山あります
なんだかワクワクさせてくれますね〜 しかし、小売店にとっての装飾の最終目的は『商品を売ること』 デコレーションに夢中になりすぎて、肝心の商品が脇役に追いやられていませんか？ 商...

VMD

興味を持たれたら売れる！ VMDで『どう買えばいいか？』を徹底的に伝える『販売促進導線』チェックリスト

あなたはディスプレイを工夫して商品をキレイに見せていますか？ えっ、そうしているのに売上が上がらないって？？ そのディスプレイを見たお客様の反応はどうでしょう？ えっ、興味深くじっくり見ているのにお買い上げに繋がらないって？？ その通りかもしれません。 美しいディスプレイは『関心』は生みますが、...

VMD

『あなたのお店に入りたい』と言わせる VMD 術。 『選ばれる理由』を店頭で表現する際のチェックポイント！

あなたのお店の周りにも、たくさんのショップがありますよね。 よく見ると、扱っている商品はそれほど大きな違いは、ないのではありませんか？ お客様は、どのお店に入っても構わないし、どのお店にも入らずに素通りなさるのも自由です。 それなのになぜ、あなたのお店に入らなければならないのでしょう？
この問いに...

VMD

その店は『顔』で損をしている！ VMDコンサルタントが教える『ファサード』で集客を最大化する手法

初めてそのお店に入る場合、お客様はそのファサード全体で『この店に入る価値があるか？』『私の好みか？』というブランドの格付けを瞬時に判断しています。 だからこそ、ファサードと VP は、単なる演出ではなく、集客と信頼性を獲得するための戦略的な最重要エリアなのです。 そこが魅力的ならば、様々な効果が期待...

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並べただけでは売れない！ VMDコンサルタントが教える『惹き込むディスプレイ』のテイスト・カラー・構成の鉄則

ようやく寒さが本格的になってきましたね〜 各店頭も、本格的な寒さ対策の演出・ディスプレイが似合うようになってきました。 しかし、せっかくのディスプレイも、視覚的な要素が統一されていないと、お客様の頭に『ノイズ』として認識され、足を止めてもらえません. お客様を惹き込むためには、『カラー』『テイスト...

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壁面 VMD の鉄則！ 上部（ハイウォール）を『集客フック』に、下部（ローウォール）を『購買の場』に変える連携戦略

お店にある壁面には商品が展開されていますね。 お店の壁面は、VMDでは『ウォールプレゼンテーション（WP）』と呼ばれ、集客と販売を両立できる最強の場所です。 しかし、多くの店舗で壁面の上部（高い場所）が『手が届かないデッドスペース』、あるいは『スタッフがいないと買えない場所』になっています。 これでは...

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アパレル・食品店も必見！ 『斜め陳列と空間演出』で実現する異業種物販の VMD 改善ロジック

このブログを読んでくださっている方には、ファッションだけでなく、色々な物販店の方がいらっしゃいます。 多くの飲食店やサービス業の物販コーナーは、『ついで』で展開されがちで、その売り場効率は非常に低いのが現状です。 しかし、この『ついで買い』のポテンシャルを引き出す VMD を適用すれば、コストをかけず...

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芦屋の散歩で発見する『VMDのヒント』。 美しい街並みから学ぶ『魅力ある店舗づくり』の原動力

芦屋川近辺は、利便性の高い場所ながら、自然も多く見応えのある建物も多いです。
この街の魅力も、店舗の VMD と同じかもしれません。フランク・ロイド・ライト設計のヨドコウ迎賓館のような『確固たるコンセプト（独自性）』を持つ建築物が、紅葉の自然という『季節感』と調和し、行き交う人々の『穏やかな表情（ムー...

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売れる店は『色』を知っている。VMDでクリスマス売上を最大化する『脇役戦略』

そろそろ近づいて来ました、クリスマス お客様の目を楽しませる為に、クリスマスのデコレーションをしているお店も沢山あります
なんだかワクワクさせてくれますね〜 しかし、小売店にとっての装飾の最終目的は『商品を売ること』 デコレーションに夢中になりすぎて、肝心の商品が脇役に追いやられていませんか？ 商...

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興味を持たれたら売れる！ VMDで『どう買えばいいか？』を徹底的に伝える『販売促進導線』チェックリスト

あなたはディスプレイを工夫して商品をキレイに見せていますか？ えっ、そうしているのに売上が上がらないって？？ そのディスプレイを見たお客様の反応はどうでしょう？ えっ、興味深くじっくり見ているのにお買い上げに繋がらないって？？ その通りかもしれません。 美しいディスプレイは『関心』は生みますが、...

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『あなたのお店に入りたい』と言わせる VMD 術。 『選ばれる理由』を店頭で表現する際のチェックポイント！

あなたのお店の周りにも、たくさんのショップがありますよね。 よく見ると、扱っている商品はそれほど大きな違いは、ないのではありませんか？ お客様は、どのお店に入っても構わないし、どのお店にも入らずに素通りなさるのも自由です。 それなのになぜ、あなたのお店に入らなければならないのでしょう？
この問いに...

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最高の波はいつ来るか？ 『乗れない週末』から学ぶビジネスと VMD の『機会損失』を防ぐ準備

ファッションビジネスとサーフィンの共通点、ご存知ですか？ 「良い波が来たときの身体の“準備不足”」＝「VMD の棚卸しができていないと、シーズン遅れの商材展開のままでは魅力を失い、売上に繋がりません。」
「波のピークを読み、適切なタイミングで漕ぎ出せない“判断ミス”」＝「トレンドのピークを見極められないと...