売上構成要素。それぞれの向上の為に出来る事とは？

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

いつもブログを読んでくれてありがとうございます。

さて、以前「おさえておきたい、効果的なVMDアクション！」という記事を書きました。

その中で“売上構成要素”について触れました。

構成されている要素の、どこを上げても売上は上がります！

ではどんな行動が、それぞれの要素を向上させる事につながるのでしょう？

店前通行客数

単純に店前の通行客数の増減は、多分に館及び館の周辺環境に影響されます。

しかし、自店に来る事を目的としたお客様の数を増やす事で、店前通行客数を向上させる事が出来ますね。

・マス媒体、広告宣伝に掲載する事で可能になります

→CM、チラシ、による集客

・ソーシャルメディアに掲載する事でも可能ですね

→ブログ、フェイスブックページ、ツイッター、インスタグラムなど・・・

・メールマガジンや、葉書、手紙や電話による来店促進

・館の共有スペースやショーウインドウ、自分のお店以外でのVPの実施

→自店へ誘導できるMAPを添えると効果的です。

また、上のアクションにより店前まで来られたお客様は、限りなく100%に近い入店が見込めますね！

館のウインドウを演出する事で、自店までお客様を引き込む事が可能

入店率

コレを向上させる為に出来る事。

・ショーウインドウやステージと行ったVPスペースの魅力向上

・適正な入店導線幅の確保

・適正な間口数の確保

・旬のアイテムの露出

・アイキャッチアイテムの露出

→商品以外でもOK!

・店内奥への見通しと魅力の向上

と行った事が考えられます。

次回は“購買率”と“セット率”の向上のさせ方、について書いてみますね！