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“魅せる”ことは、先への投資にもなる・・・

VMDコンサルタントの藤井雅範(ふじいまさのり)です。

 

ファッションのお店ではすっかり秋物の展開。

アイテムでいうとミリタリー系のアウター、ガウチョパンツなどが引き続き露出が高いですね。

トレンドテーマではミリタリーやフォークロアが人気のようです。

今は“魅せる”とき・・・

今の時期、『すぐ着るには少し早いけどなんとなく秋物が欲しいな・・・』

そんな思いのお客様が多いことでしょう。

そんな今こそ“魅せる”ときです。

演出力を使って、トレンドアイテムやテーマを表現するとき。

 

ガウチョパンツなら、思いっきり脚を開いたマネキンに着せてみる。

または片脚を大きく曲げたポーズのマネキンに着せてみる。

こうするとボリューム感が出てガウチョパンツの魅力がより伝わります。

 

フォークロアなスタイリングなら、フリンジのトップスを大胆に使って見る。

腕を大きく広げたポーズのマネキンを使って、ボリューム感を見せたり、フリンジのナビキを表現したり。

こうするとフォークロアなテイストがより伝わります。

写真はイメージです

写真はイメージです

写真はイメージです

写真はイメージです

記憶に残る表現を!

トレンドのアイテムやテーマを、いつもよりも大胆に表現をしてみることです。

お客様に伝わるようにやや演出を過剰にしても大丈夫。

この時期はそんな“魅せ方”をしてみることです。

すぐにお買い上げにならなくても、印象に残る表現をすることです。

記憶に残れば、気温が下がり始めると購買に繋がりやすくなる。

 

・・・・・そういうことです。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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  1. 梶原裕子

    いつもありがとうございます?
    すぐに 購買につながらなくても魅せるディスプレイで印象づけることが大切なんですね!トレンド感と個性をたっぷり!勉強になります!

    • 藤井 雅範

      コメントありがとうございます!
      “見せるもの”と“売っていくもの”は必ずしもイコールではないですものね〜
      まず“見せるもの”で惹き付けておく(記憶に残す。お店に入っていただく)
      買っていただくものはそれからゆっくり吟味して貰えば良いですよね!

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