坪効率をアップさせるには?

公開日: PP, VMDノウハウ, 導線


VMDコンサルタントの藤井雅範です。

坪効率とは?

お店の売上を測る場合、『坪効率』という見方が良く行なわれます。

お店の広さ、一坪当たりの売上を見る事で、そのお店の売上パワーを測るという事ですよね。

単純な売上だけを見れば、大きなお店が高く小さなお店が低い。

コレを一坪当たりに換算する事で、お店の大小に関係なくその売上パワーを測る事が出来ます。

大きなお店にはデッドスペースがある

比較的大きな坪数のお店。

そんなお店で坪効率を上げるには、くまなく回遊していただく事が肝要です。

デッドスペース(死に場所)と言われているスペースが多いと坪効率は低くなりがちです。

しかしお店によって、その地型によってはどうしても人が行きにくい場合もあります。

奥に細長いお店、L字型に曲がって行き止まりのお店、などがそれに該当しますね。

VMDで坪効率をアップさせよう!

坪効率が悪い場合はコレを解消するVMDのアクションを起こしましょう!

奥への見通しを良くする

一般的に何があるか分からない場所へは、心理的に行きにくいものです。

奥への見通しを良くしましょう。

具体的には手前が低く、奥へ高くなるように什器のレイアウトを見直す事

奥への導線を見直す

導線の幅が狭いのも、奥へ行きにくい原因です。

ショッピングセンターなどでは、カートが行き来できるくらいの導線を確保しましょう。

合わせてトルソーやマネキンなどのディスプレイの向きも導線から良く見える向きになるように調節します。

奥の壁面のディスプレイを見直す

ポスターでモデルがスタイリングの着こなしを表現。その商品は直ぐ下の棚とラックで展開されている。

ポスターでモデルがスタイリングの着こなしを表現。その商品はすぐ下の棚とラックで展開されている。

奥の壁面、その高い位置に魅力的なディスプレイがあると良いですね。

そこに視線が行きやすい様なインパクトのあるディスプレイを行ないます。

そこで、その周辺で展開している商品のプレゼンテーションを行ないます。

ポスターやディスプレイで表現してみます。

人間は『顔』に視線が行きやすいものです。

写真のディスプレイのようにモデルの顔があると視線が行きやすい。

奥へ誘導させる効果があります。

その周辺で展開していない商品を見せては行けません。

せっかく行っていただいたお客様が混乱なさいます。

見せた商品がすぐ手に取れる場所で展開されている事が大切。

まとめ

大きな坪数のお店ではデッドスペースを減らす事で、坪効率をアップできます。

もし、坪効率が悪いな、と思う場合は上記の目線で見直してみてくださいね

 

・・・・・そういう事です。

The following two tabs change content below.

藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

この記事に対するメッセージを御願いします。
いただいた熱いメッセージが元気の素になります。
それを励みに進化した内容でブログを書き続けます。

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


関連記事

コンサル依頼 セミナー・講演・執筆依頼

藤井雅範プロフィールPDF
セミナーやコンサルティングをご検討される際の資料としてプロフィールをA4にまとめました。ぜひご活用ください。
売上がUPするVMD購読メール
ここからメールアドレスを登録していただくと「売上がUPするVMDブログ」の新着記事の通知をいち早くメールで受信できます。ぜひご登録ください。
VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

  • Twitterfacebookgoogle+InstagramPinterest

  • 更新情報をメールで受信できます。

PAGE TOP ↑