『売りたい！売りたい！』では売れません！
こんにちは！
VMDコンサルタントの藤井雅範です。
時々このような店頭を見かけます。
- 大きなプライスポップ
- “店内全品〇〇％OFF”
- 全て正面に向いたマネキンや卓上トルソー
- ぎゅうぎゅう詰めのハンガーラック
- 商品同士の空間がとられていないテーブルや棚
- テーマ・関連性のないディスプレイや演出
圧迫感、低い商品クオリティ、伝わってこないテイスト・・・
お店に入ってくるのは、価格に釣られて安い“モノ”を探している人ばかり。
“ファッション”を購入しようとする人には魅力を感じてもらえないことでしょう。
何を提案しているのか？
その世界観の広がりやテイストの魅力、入りやすい空間、一点づつの商品が見やすく触りやすい適度な間隔。
価格だけではない、価値を感じる工夫をしたいですよね。
それができると“ファッション”として買いたくなる。
コーディネートしてセットを組んでみたり
ブランドやショップが気に入って再来店してくれたり
ファッションを通じてファンになってくださるのです。
あなたは“モノ”を売っていますか？
それとも“ファッション”を売っていますか？
今一度、見直してみましょうネ。
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一度覗いてみませんか？↓
BEFORE&AFTER
掲載されているBEFORE&AFTER、事例を増やしました。こちらからまとめてご覧になれます。 ▼こちらからどうぞ
VMDライトハウス 藤井雅範が手掛けた『ビフォーアフター』をご紹介します。同じ展示物のディスプレイ。ほんの少しの〈違い〉〈配置〉〈角度〉〈見せ方〉などで、お客様の反応が変わり、売上にも反映します。その違いを実際に見て感じてください。それぞれの詳細を知りたい場合はリンクから該当記事を御覧ください。
セミナー
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現在、大学においてファッションおよびVMD分野の講義・実習を担当し、業界経験を活かした実践型の講座を行なっています。理論と現場視点を融合し、学生が卒業後すぐに活躍できる実務スキルの習得を目的とした教育を提供しています。大学・専門学校それ...
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