興味を持たれたら売れる！ VMDで『どう買えばいいか？』を徹底的に伝える『販売促進導線』チェックリスト
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）こと藤井雅範です。
あなたはディスプレイを工夫して商品をキレイに見せていますか？
えっ、そうしているのに売上が上がらないって？？
そのディスプレイを見たお客様の反応はどうでしょう？
えっ、興味深くじっくり見ているのにお買い上げに繋がらないって？？
その通りかもしれません。
美しいディスプレイは『関心』は生みますが、『購買』までは導いてくれません。
もしかしてお客様は、どうやって買えば良いのか？（触って良いの？手に取って良いの？試して良いの？）これが解らないんじゃありませんか？？？
店頭の『美しさ』と『買いやすさ』が分離している状態こそが、売上を逃す最大の構造的欠陥です。
いくらキレイに見せていても、買い方が分からなければ売れませんよ！
前回↓ 
VMDチェックリスト
◻︎ディスプレイの近くに商品がありますか？
➡︎VMD的ロジック
【販売動線】 美しいPP（提案）から、買いやすいIP（売り場）への最短距離（3歩以内目安）を確保し、購買への熱が冷めないうちに商品に触れさせる。
◻︎サイズ・カラー・価格が表現されていますか？
➡︎VMD的ロジック
【情報不足解消】 不明な情報が少ないことで、スタッフへの声かけのハードルを感じさせない。
◻︎試着しやすい環境ですか？
➡︎VMD的ロジック
【試用促進】 手荷物を置くスペースや姿見、フィッティングルームで、『試す』という次のステップを自然に促し、購買へ近づける。
◻︎スタッフが商品を着用していますか？
➡︎VMD的ロジック
【信頼性とイメージ】 VMDで表現しきれない『リアルな着心地やサイズ感、ヘアスタイルやメイクとの相性』を伝え、購買への最後の不安を取り除く。
こういった項目をチェックしてみてくださいね。
お客様が『興味』から『購買』へと進むには、『心の障壁』を取り除くVMDロジックが大切です。
あなたの店のディスプレイの美しさを、確実な売上に変えるための販売促進 VMD 戦略は構築されていますか？
あなたの店舗の具体的な改善方法と、『売れない』を解消する購買導線 VMD 診断を詳しく知りたい方は、ぜひご相談くださいね！
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