VP:ヴィジュアル・プレゼンテーションについて

公開日: VP

こんにちは。

穏やかな休日の午後・・・

ボクはこのブログを書き終わったら、泳ぎに行きます。

いい天気だし、きっとアウトドアプールが気持ち良いだろうな・・・

今日は、

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーションについて

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジングを構成する要素に

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション
IP:アイテム・プレゼンテーション
PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション

この三つがあります。

 

今日はこの中で「VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション」について、綴ってみますね。

先日、あるお店で入店率を調査しました。

お店の前に一定時間立ち続けて、店前の通行量を計り、お店に入店される方の人数を計ります。

入店率はおよそ20%弱。

店前通行量がとっても多い場所にしては、良い数字です。

しかし、定性要因として気になることが・・・

この店には、立派なショーウインドウがあります。

それなのに、そのウインドウを見て、立ち止まられる方や、ウインドウを見て入店される方がいらっしゃらない、と言うことです。

 

そこで、ショーウインドウのディスプレイを変更しました。

それまでは、そのお店の売れ筋、一番を使ったスタイリングと、二番を使ったスタイリングが並列に並んでいました

さらに、テーブルをウインドウに入れ、小さなアクセサリーを見せていました。

それらのアクセサリーは、マネキンのスタイリングとは相容れないものでした、残念ながら・・・

そこでウインドウのディスプレイを変更しました。

素材のキーはデニムに設定。

カラーのキーは、インディゴ、ピンク、ホワイト。

着こなしのテイストは、リッチカジュアル。

小さなアクセサリーとテーブルは撤去。

逆にマネキンを一体増やし、全部で三体に。

構成も並列から、奥行き間のあるものに変更。

シーンを感じさせました。
全てのスタイリングにヘアアレンジを施し、腕には、スタイリングに合った関連アイテムや雑貨を持たす・・・

20130506

こうすることで、入店率はアップしました。

また、この店には入り口が二つあります。

ディスプレイ変更前は、ウインドウ側7割、もう一方が3割の入店シェア
変更後はなんと9割:1割に

 

定性面でも

ウインドウを見る人

ウインドウを見て立ち止まる人

ウインドウを見て入店される人

が、確実に増えました。

 

そうです。

ショーウインドウって、使い方次第で入店率にとっても影響するんです・・・

だから、せっかくのショーウインドウ、有効に使ってほしいな、と思います。

VPに関しては、もっともっとお伝えしたいことがあります。

また次回以降、ぜひ・・・

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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