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アレも見せたい!コレも見せたい!ナニも伝わらない!

アレも見せたい、コレも見せたい

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

 

『自分が仕入れた商品だから』『思い入れがあるから』『どれもこれも気に入っているから』

だからアレも見せたい、コレも見せたい。ついついそう思ってしまいがちです。

その街に同じようなお店がない、お客様に選択が少ない、そんな場合ならそれでも良いでしょう。

でもね、もう既にあなたの周りに同じような商品を扱うお店が沢山ある、お客さんはリアル店舗でもネットでも買うことが出来る、そんな選択肢があるとしたならば・・・

『見せる』という部分は絞り込みましょう

アレも見せたい、コレも見せたい、では伝わらない、ということ!

絞り込むことでインパクトが出る。

メッセージが届きやすくなる、伝わりやすくなるということ。

お店の中には色んな商品が合ってもよいのです。

しかし『見せる』という部分は絞り込みましょう。

コーディネートはコレを見せる

見せるスタイルを絞り込む

商品構成はコレを見せる

見せる柄、カラー、アイテムを絞り込む

お客様にとって沢山の選択肢がある今、絞り込む事であなたのお店や商品の価値が伝わりやすくなります。

結果としてお客様に選ばれやすくなる。

しかし、ずっと売り手の立場に居続けるとそれに気づかなくなってしまう事もあるんです。

『主語がお客様じゃない販促やVMDはもう成功しない!』ということ。

覚えておきたいですよねぇ。

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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