『物価高』の今こそ“お客様に役立つ価値”を伝えましょう！

こんにちは！

VMDコンサルタントのマット（MATT）です。

ニュースを見れば、値上げ値上げ・・・

物価高・価格高騰・プライスを上げざるを得ない今こそ、お客様に役立つ価値を伝える時です。

お客様に役立つ価値を、売っていますか？

それは、“モノ”ではなく、使う事・入手する事で受け取る“価値”です。

“モノ”を売ると“価格”に目が行きます。

“価値”を売ると“効果・効能、体験”に目が行きます。

あなたが病で、とっても苦しんでいる時、目の前にその病に向けた薬が売られているとします。

・一方は効果は不明ですが、価格が安い薬

・もう一方は価格は高いですが、明らかに効果が高い事が伝わっている薬

この場合は高くても効果の高い事が伝わっている薬を買いますよね！

それ以外の商品も同じ事が言えるものが多いのです。

“モノ”ではなく、使う事・入手する事で受け取る“価値”

これを伝える、これを売る、

のです。

店頭の陳列で、POPで、ディスプレイで、SNSで。

物価高・価格高騰の今こそ

“価格”ではなく“価値”

これを伝える事です！