Ｂ to Ｂのビジネスでは、相手の利益に着目しよう！

Ｂ to Ｂの場合、一番着目するポイントは何だと思いますか？

Ｂ to Ｂ（ビジネス トゥ ビジネス）の仕事って沢山ありますよね。

その場合、一番着目するポイントは何だと思いますか？

写真は本文と関係ありません。

ボクは長年アパレルメーカーのヴィジュアル・マーチャンダイザーをしていました。

当時、Ｂ to Ｂでお世話になっていたのは店舗のボディや演出備品をお願いするマネキン会社さん、店舗の内装をお願いする、設計・施工会社さんが中心でした。

そういった会社は、当時からとっても沢山ありました。

扱っている商品や設計・施工のクオリティは、ずっと昔は特色や得手不得手がありましたが、最近はその差はグッと縮まりました。

今はどこに頼んでも、当たり前のようにある程度のレベルの商品、仕事を提供してくださいます。

だからどの会社を選ぶのか？

といったときには、時々とっても困ってしまいます。

その会社でなければならない明確な理由が、見当たらないから。

そうなると、価格の違いくらいしか選ぶ基準がなくなる・・・

一番困るのは、一体のマネキン、一台の什器を売り込まれた時。

新開発です、新商品です・・・、などと言って売り込まれても、特にこちらが望んでいるわけでもない。

例えばマネキン会社から、このマネキン海外生産でとってもお値打ちです、と言ってお得感をアピールされて、そんなに安いの？じゃあそこの店、マネキン増やして欲しいと言っていたから、入れとこうか？と値段だけで決めて入れられたとしても・・・

そのマネキンが、扱っている商品に合っているのか？

そのマネキンが置かれる場所に、ポーズや雰囲気が合っているのか？

そのマネキンが一番生きる身体の向きを、キチンと店頭のスタッフに指示しているのか？？？

おそらく、全然活かされていない使い方をされる事でしょう。

だって、安いから、という理由だけで選ばれたマネキンなんだから・・・

では、どうすれば良いのでしょう？

そして、B to Bのビジネスで着目すべきポイントは？

少し長くなったので、また次回書いてみますね！（笑）