さて、僕はどんな仕事をしているのでしょう？ その④
こんにちは！
VMDコンサルタントのMATT（マット）です。
前々回のブログで、僕の仕事の概要、特に
・見え方（価値の伝わり方）を改善したい
について書いてみました。
前回はその続編。
・商品は基本的に同じ売り場の場所やスペースも同じでどう変化するのか？
（ビフォア・アフターで見る）
について書きました。
今回はアイテムを変えてみます。
アクセサリーや、帽子やバッグといたファッショングッズの場合。
見せ方を変化させるとどうなるのか？
BEFFORE＆AFTER
左側がビフォア、右側がアフターです。
どうですか？
実はこんな工夫をすることで、売り上げにも大きな変化が出ました！
⇨【入店客数は１１７％（前週比）と推移し、購買客数もアップ】
勘違い、していませんか？
バッグやアクセサリーのお店。
商品数を多く出して、『たくさん見せることでお客さんも見てくださる』と勘違いしているお店もありますよね。
しかしそうではありません。
高い部分（お客さんの手に届かないところ）ではその下を含む代表のイメージをディスプレイする。
ホワイト＆ネイビー＋イエロー、マリンテイスト・・・
目立つ場所で“テーマ”を表現して惹きつけるわけです。
そこから下は、その商品も含めて更に細かい商品達の売り場となっている。
そしてブローチやネックレスやヘアークリップやイヤリングなど、小さな商品群。
これらも“間”をとることでデザインが浮き立って見えてきます。
右の写真のように、“タイルの上に乗せる”といったルールを活用することですね。
そうすることで、商品を触ったお客様も、また同じ場所に自然と戻してくださるのです。
単純にボリュームを出すディスプレイから、しっかりと見せるテーマの設定、および“間”をとる構成。
これを意識して成果を出した実例です。
見え方が向上すれば、売上も向上する！
のです。
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