隣に何を置くか？で売上は変わる！

こんにちは！

藤井雅範です。

先日、『敷居を低くすることでニーズのないところにウォンツを感じさせることが出来る』という旨の記事を書きました。

同じような意味で、『隣に置くもので客単価をアップ出来る』のです。

例えば、貴方がサマードレスを気にいって購入を検討しているとしましょう。

一般的にはサマードレスの前後にはそのサイズ違いや色違いのサマードレスが並んで着ることが多いですよね？

しかし、そのお店の陳列は違いました。

そのサマードレスの左横にはストローハットが、右横にはサンダルがS字フックで引っ掛けられていたのです。

そしてストローハットもサンダルもそのサマードレスにピッタリ。

まるでそのスタイリングで、ビーチ沿いのプロムナードを歩いている自分の姿が想像できるかのよう・・・思わずセットで購入してしまった。

こんな効果があるのです。

サマードレスが１万円。

ストローハットは３千円。

サンダルは７千円。

サマードレスだけと比較すると、客単価は２００％になります。

もしもサマードレスの横には色違いかサイズ違いのサマードレスが並んでいたならば、お買い上げは１点だけかもしれません。

隣に何を置くか？

どんなシーンをイメージしてもらうか？

コレで売上は変わってくるのです。

今日も読んでくれて、ありがとうございます！