カンタンに売上を改善する方法|その②入店率

公開日: VMD, VMDノウハウ, VP


こんにちは!

藤井雅範です。

リアル店舗の売上をアップさせるコンサルタントです。
このブログでは主に、“VMD”という「見せることでお客さんに店舗の価値を伝える」手法、に関して書いています。

お客さんが笑顔になって売上につながる、そんな風にお客さんとの交流を楽しみながらお仕事できたら素敵ですよね〜

 

21年前(阪神大震災)には気をつけようと思ったことが、今は出来ていなかった事に気づかされた昨日の地震。
高い場所にあるものを固定する。
非常食を備蓄する。
保険に入る・・・できる備えはやっておくことですよね。

でもあのとき一番感じたのは、目の前の人を助けようとする“人の気持ちの大切さ”でした。
非常時でなくても出来るようにしたいなぁ。

入店客数を上げるには入店率に注目

上の表にあるように、入店客数というものは店前通行客数入店率に分解できます。

店前通行客数に関しては昨日のブログを見てくださいね!

今日は入店率のお話。

 

ファサードやVPに魅力を感じると、人はお店に入ってみたくなります。

ただ、闇雲にインパクトをつけるのではなく、あくまでテイストを連動させることが大切。

スタイリングの工夫で入店率をアップさせるには

とはいえ、あまり手も経費も掛けることが出来ない、そんな場合が多いと思います。

そんなときは、ズバリ『スタイリング』を工夫することです!

素材感でインパクトをつける

洋服から帽子から靴やアクセサリー、ディスプレイの演出背景に至るまですべてゴールドのラメ調でコーディネート

要素を絞り込んでインパクトをつける

洋服の素材のみならず、マネキンのヘアーやアクセサリーのカラーまで共通点をもたす、要素を絞り込む

コントラストでインパクトをつける

背景の深い木の色と洋服のコーディネートのカラーのコントラスト。

スポットライトが適切にあたっていることによる光のコントラスト。

これら2つのコントラストでインパクトがでています。

 

カンタンに入店率をアップさせるには、この様に『見せるスタイリング』を工夫することです。

これなら毎日のようにやっていることですよね。

・スタイリングの素材感でインパクトをつける

・カラーや素材の要素を絞り込む

・背景とのカラーや光のコントラストを意識する

お客様が足を留めるようなインパクト。お店に入りたくなるような魅力。

スタイリングの工夫で表現してくださいね!

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藤井 雅範

代表 VMDコンサルタント株式会社ライトハウス
アパレルメーカー 株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。《藤井雅範のプロフィール》

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VMD基本用語説明

VMD:ヴィジュアル・マーチャンダイジング→ お客様にあなたのお店(あなたのブランド)の価値を“視覚をメインとした五感で伝えること”。そのシステムのことをさす場合もある。

VP:ヴィジュアル・プレゼンテーション→ そのお店のMDの特徴やコンセプトを表現すること、またはそのスペースのこと。一般的にはお店のファサード(入り口、通路面のお店の顔の部分)にあるショーウインドウやステージ上で数体のスタイルをまとめてみせる場合が多い。

IP:アイテム・プレゼンテーション→ そのお店で、商品が、お客様が手にとれるように陳列されている状態、またはそのスペースのこと。

PP:ポイント・オブ・パーチェス・プレゼンテーション→ IPされている商品群をピックアップして、着こなしや着回し使い方を表現すること、またはそのスペースのこと。いわゆるPOPもこのPPの一部に分類されます。

ファサード:お店の顔→ そのお店の外部の通路に面した部分をさします。特に、入店客数に影響を与えるスペースでもあります。

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