基本のお話です！伝わりやすく伝えましょう！！
こんにちは！
VMDコンサルタントの藤井雅範です。
どんなに素敵に見せられていても、売れない？？？
どんなに素材感が素敵でも
どんなにカラーがキレイでも
どんなにコーディネートが素敵でも
その商品がどこで展開されているのか？
これがわからなければ売れませんよね。
商品の素材感、カラー、コーディネートを伝える技術は大切です。
そしてその商品へと誘導する工夫はもっと大切です。
しかし残念ながら、こういった基本的なことを忘れているお店が結構あります。
或いは、自分のお店を客観的に見れていないのかもしれません・・・
“見せ場”から“売り場”へ
基本的なお話として、商品の素材感、カラー、コーディネートを、“見せ場”で魅力的に表現できたのならば、
しっかりと“売り場”へと誘導して差し上げましょう。
↑見せている商品のすぐ後ろに、同じ商品がハンギングされている。
↑見せている商品のすぐ後ろに、同じ商品がハンギングされている。
↑見せている商品の視線の先に、同じ商品がハンギングされている。
お客様が“見せ場”で足を止め、“売り場”へと向かってくださる。
ここで第一段階はクリアです。店への抵抗感が薄れます。
次に“売り場”で商品に触れてくださる。
ここで第二段階はクリアです。商品への興味が増します。
その商品が気に入るのか？
或いは近くで展開されている他の商品に興味が湧くのか？
いずれにせよ、お客様の心理は大きく購買へと傾くのです。
大切なこと。
それは“見せ場”から売り場へとスムーズに誘導されるかどうか？
ここを客観的にチェックしてみましょうネ！
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