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基本のお話です!伝わりやすく伝えましょう!!

こんにちは!

VMDコンサルタントの藤井雅範です。

 

どんなに素敵に見せられていても、売れない???

どんなに素材感が素敵でも

どんなにカラーがキレイでも

どんなにコーディネートが素敵でも

その商品がどこで展開されているのか?

これがわからなければ売れませんよね。

 

商品の素材感、カラー、コーディネートを伝える技術は大切です。

そしてその商品へと誘導する工夫はもっと大切です。

しかし残念ながら、こういった基本的なことを忘れているお店が結構あります。

或いは、自分のお店を客観的に見れていないのかもしれません・・・

 

“見せ場”から“売り場”へ

基本的なお話として、商品の素材感、カラー、コーディネートを、“見せ場”で魅力的に表現できたのならば、

しっかりと“売り場”へと誘導して差し上げましょう。

↑見せている商品のすぐ後ろに、同じ商品がハンギングされている。

↑見せている商品のすぐ後ろに、同じ商品がハンギングされている。

↑見せている商品の視線の先に、同じ商品がハンギングされている。

 

お客様が“見せ場”で足を止め、“売り場”へと向かってくださる。

ここで第一段階はクリアです。店への抵抗感が薄れます。

次に“売り場”で商品に触れてくださる。

ここで第二段階はクリアです。商品への興味が増します。

 

その商品が気に入るのか?

或いは近くで展開されている他の商品に興味が湧くのか?

いずれにせよ、お客様の心理は大きく購買へと傾くのです。

 

大切なこと。

それは“見せ場”から売り場へとスムーズに誘導されるかどうか?

ここを客観的にチェックしてみましょうネ!

 

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自分のお店を客観的に見ることはなかなかできないものです。

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商品やサービスの価値を伝わるように伝える技法の修得。

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